最近，我们和多位行业内人士环绕芯片分销的各种话题深入互换了一番，他们有的在低迷的行情中不断拿到结果，有的分享了踏实的职场进阶经历，有的正在开拓新业务模式，还有的在外贸出海、方案、QC、管理等方面拥有超凡的履历......
他人的成功总是让人倾慕，但他们背后的履历和经历很难被瞥见，以是，我们决定推出系列主题——有料的芯片打工人，将这些精彩并且值得借鉴的案例分享给大家，相互学习发展，一起跨过寒冬。
这里是第1篇。
关键词：原厂17年，入行芯片贸易1年，靠微信群成交1000万，去年公司实现了30%的增长。
一、1000万订单是如何做到的？
这位同学是在芯片分销演习营挖到的。
这种鬼行情还能成单千万，听到这个的时候， 第一个反应便是：牛X！
忍不住好奇和他仔细聊了一下，创造人家成功果真是有情由的。思路清晰，果断脱手，最大化利用自己的资源，把控高下游变革，拿下结果。
这位同学背景很好，澳洲悉尼大学商科硕士，2006年进入美资有名CPU原厂，待了17年，做过运营和发卖，紧张做事海内的ODM以及大代理商。
2023年入行做贸易，加入一家IT做事商，紧张做CPU、GPU和存储。1000万的古迹紧张来自于两部分：群里直接成交200万和同学先容间接成交的800万。（注：这里是累计成单金额）
演习营的同学大部分都是做IC的，200万成交紧张是和一些做CPU贸易的同学做成的，剩下的全凭同学间先容。
同学没有需求，同学的朋友总归有吧，买卖便是这么一步步做成的。
不过这位同学也说了，1000万在CPU这种大宗产品的发卖金额中实在不算高。这些产品都太贵了，一颗基本就要几十到上千美金之间。
但是由于金额够大，整体毛利还是很可不雅观的。
二、永久有30%-40%的需求知足不了的
这位同学说，从原厂跳到贸易，差别实在还是挺大的。
过去在大厂做业务的时候很爽，公司里能用到的资源都会涌向自己。那时候要考虑的是如何折衷各个部门的资源知足客户的需求，做成品，然后上量。
而现在在芯片贸易市场，要更多地要去考量型号的价格和需求颠簸。
原厂、集成商、大终真个任何一个决策，可能都会无形中影响芯片的价格，作为贸易商，他无法决定潮水的走向。
但回到贸易的实质，他认为供应商和客户，两头总得抓一头。
这位同学借助过往的上风，给客户做增值做事，一边是优化上游的供应链，能够第一韶光捕捉到原厂定价策略的变革，这部分是一样平常同行很难获取的；一边风雅化理解客户的需求，理解他们的困扰作精准匹配。
“永久有30-40%的需求知足不了。”
他说，去年在芯片分销演习营听到这句话，以为非常有道理。
去年行情不好，很多人都很悲观，都在喊客户需求没有了，怎么办？
还能怎么办，连续干呗！
他就去找新客户，新赛道，新圈子。
抱着「永久有30-40%需求知足不了」的心态，在去年这种鬼行情下，他所在的公司古迹实现了差不多30%的增长。
核心匆匆成他们拿到这个结果的缘故原由是开拓了不同的产品线，捉住了新机会，一个是随着AI起来的TPU需求，还有一个是去年年底的存储机会。
这里面还有一个很主要的事情便是：忘却行情！
忘却行情！
忘却行情！
前两年「一个星期挣的顶一年」的时期已经由去了！
他对我们说，去年拜访了一个很成功的客户，那位客户同样在去年古迹大幅度提升，对方对他说了这样一句话：你该当做你的买卖，不管行情好还是不好，忘却行情，专心做你该做的事情就可以了。
三、CPU/GPU是一门好买卖吗？入场有哪些门槛？
听他说了这些，顿时让人觉得CPU买卖彷佛很喷鼻香，但这买卖平时很难打仗到，以是我们赶紧求“攻略”，问他IC和CPU的发卖有啥差别？有没有可以抄的作业？
他表示，那差别可太大了：
首先是型号上，相对付IC，CPU 这些型号不多；其次是渠道上，CPU、GPU封闭性强，市场上你看100家公司，能看到一两家做CPU 的都不错了；
再者是价格变革空间，IC的价格变革太大了！
尤其是受前两年行情的影响。
同一颗芯片，以前好的时候报价2000块爱要不要，现在行情差，叫到20块还没人要。
CPU要相对稳定一点，这紧张是由客户决定的，一样平常这类客户的需求都比较稳定。
这个赛道不卷，不过也已经有越来越多的朋友进来，想通过拓展CPU得到一些新的增长机会。这位同学也见告我们，他所知道的业内熟知的几家平台型公司和大的贸易商都开始入局CPU，估量后面也会卷起来。
但这个买卖还是有些门槛的，这位同学也给一些想入行的朋友三点建议：
一是资金，由于CPU的单价太高了，充足的资金才能支撑起CPU 的贸易；
二是资源，CPU 的渠道相对封闭，平时该当多和做CPU 代理和贸易的朋友取经，积累些人脉。
三是多参加一些类似于芯片分销演习营一样的活动，拓展人脉，打开更多的思路。
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