你以为我会跟你说，卖一台12600元的电脑，毛利只有200块，而且还有60天的账期？
你以为我会跟你说，我连客户家里的燃气灶都修过？
你以为我会跟你说，有时候修电脑还不如修马桶的工费值钱？
……
No，No，No，以上诸如此类，都是小事，不值一提。
本日我有空，我来从20多年的经历中， 选择一些你们看着有趣，实则当时我很痛楚的事情来讲讲，以博大家一乐。
我为什么辞职？毫无疑问，我的前老板对我还是有恩的，刚毕业的时候，什么都不会，他教了我很多，以是我一贯心存感激，也在事情中努力回报。
1999 年 4 月 26 日，CIH 病毒大范围爆发，环球超过六千万台电脑宕机；2000 年 4 月 26 日，CIH 第二次大范围爆发，环球经济丢失超过十亿美元。
CIH病毒属文件型病毒，杀伤力极强，紧张是主板BIOS会被彻底毁坏，主机无法开机启动。当时很多人束手无策。
在那个年代，主板返厂维修价格非常高，而且过保的主板，厂家拒收。
我突发奇想，把主板BIOS撬下来，插在网卡BOOTROOM位置，利用网卡BOOTROOM刷写程序，把主板BIOS重新写入芯片，竟然成功了，为老板挽回很多丢失，并且赚了不少钱；我写一篇文章，当时是《电脑报》还是《中国打算机报》刊登了，我忘却了，但是稿费300多块，在当时，对我来说已经是巨款了。
那时候，努力付出总有回报，很快工商局发文的时候，直接公布我的姓名和手机号码，有问题直接找我； 技能监督局点名我去履行和培训； 税务局也是我常去做技能支持的单位……
可是，溘然发生了一件事情，改变了这统统：门店失落窃一台条记本电脑 ，代价12000元，在当时，那可真是巨款了，报警数日后，无法追回。老板决定，当天在门店的3人分摊丢失，我是个中之一。
但我以为非常不合理，缘故原由是，我根本没在门店勾留一分钟——上班刚到门口，我就被药监局的车接走了，我还没回来，就被 告之条记本电脑丢失，让我赶紧回公司。
可是， 老板以为，12000元，两个人分摊的话，金额太大，他们会受不了，而且我那天也属于门店当值，理应分摊。
我很委曲，但是想想老板对我的好，硬是忍了。
隔阂一旦产生，就不可能消弭了。
事宜二：业务经理给客户报价了，客户说没收到——由于老板报价总比业务经理便宜一点，以是客户就说没收到。晚上开会的时候，老板点名批评业务经理。
我站出来打抱不平——情由很大略，第一次发传真的时候，卡纸了（当时报价都是靠传真机），然后是我发的传真，发过去后，我还打电话过去， 确认对方收到且看得清楚，才放下电话。
但是老板不信，他的原话我到现在还记得：“我知道你跟小蒋关系好，但是你帮他也没用。”
当晚，业务经理辞职。初入职场，他给过我很帮助，我很伤感。
事宜三：2002年7月儿子出生，初为人父，我觉得到了身上的担子，到了年底，哀求加薪。老板秒拒，情由是：“你人为全公司最高，再加其他人就没办法事情了。”
很多事情 ，老板不知道，实在技能活儿，基本上是我一个人干的，其他小弟全靠我托着。
年后，辞职，开始创业。
大概两三年后，前老板公司倒闭，改开养鸡场。有朋友说：电脑去世机了可以重启，这个鸡假如去世了， 就真去世了。结果一语成谶：很快遭遇禽流感，而且是两年两次……
为什么要创业？辞职了，不能再找事情吗？为什么直接就创业了？
学历低：中专，哪个单位会要？要了又若何？起薪低，还不如不辞职。好事情错过了：技能监督局主动约请我去上班。当时年少无知，由于不担保体例，人为比原来低就放弃了。结果 ，他们找了一个技能比我不知道差多少的人，很多事情 ，我手把手都没教会他，没多久，他便是有正式体例的信息科科长了。要养老婆儿子，父母不帮衬，以是自己开公司险些是唯一选择，绝不犹豫。紧张的创业方向？我一个做技能的，又真正喜好IT技能，当然因此这个方向为主了，顺便卖电脑等周边产品。
说好的，着着有趣，实则很痛楚的事呢？好了，言归正传，回到本日的主题，说说我的惨痛经历吧，大家看过一笑了知即可，这并不是全部，只是一小部分而已，而我依然快乐地在做个IT人。
准备交付的产品，全部被盗，代价30000多，最可恨的是，儿子的照片、录像，都存在我的办公电脑里，也被一锅端了，此刻想起来，我还恨得直咬牙。该当是2005年初，那天雪窖冰天，门被撬了，门上还有个硕大的脚印。
报警，等了半小时，来了两个值班辅警，他们居然让我进入案创造场。
无奈，我进去了，按他们的哀求清点，然后回到门外，回答他们，大概丢了30000多的东西，都是准备要交付的电脑 和网络设备。
他们一听这个案值，就走了，让我连续等刑警。
又在砭骨的寒风中等了两个多小时，来了3个刑警，对我进入案创造场的行为进行了口头批评，5分钟后，勘察结束，让我到就近派出所做笔录。
派出所没人乐意理我，我很朝气，直接在大厅打110投诉，然后就有人让我挂断电话，安排人做笔录。
我坐在坚硬冰冷的椅子上，对面的警官拉了一把靠背真皮座椅，坐在我对面一支支吸烟。
我忍了良久，要求他不要再吸烟，由于我不吸烟，在这个不通风的房间里，我受不了。
他面无表情地回答我：“要不是帮你做笔录，我就回家睡觉了，我昨天夜班！
”
我想草草了却报案手续，他不肯，他慢条斯理。而我，备受煎熬。
走出派出所，我很后悔，我不该报警的。
老婆来了，她没怪我，她对我笑脸相迎！
我也笑了，是愉快的笑，真的！
——虽然，没了30000多块；虽然，没了儿子的照片和录像。
某日，溘然接到一个陌生电话，一开口便是：“把你手头的客户让给我。我是谁，你该当知道了，如果还不知道， 那就去打听打听。”
我不认识他，但是我知道他是谁了。
在此之前，他把我手上的几个政府机关类的客户跑了个遍，当然，不是我的客户，他也一起跑了，他的意思是，行政中央那一片确当局机关单位，他全包了——由于他爹是统管区信息这一块的局长！
前面说了，我这人毫无背景，肯定不是他的对手，但我也不是软柿子：“我不可能让给你，你凭本事去抢，能抢走，是你爹的本事，不是你的本事！
”
经由一翻拉扯，终极结局是，我在那一片域的4个客户，丢失1个。
但是，他没从我手上抢去一个客户！
丢失的那一个，他也没做成。
至于他在那片区域成功地接下几家？我就不知道了，没兴趣知道，不想打听。
中间过程，还是比较弯曲和繁芜的，现在还不能写出来，等我年纪大了，退休后吧，哈哈。
“我喝醉了”、“你听错了，我还没老年痴呆”为两个单位免费做事了一段韶光，话里话外提了几次要正式收费做事，某天趁着两位领导高兴，一起用饭的时候，就谈了此事，两位领导都表示是该当的，条约就免了，改天直接开票过去请款。
过了没几天，我就拿着发票去了。
A单位领导：“昨天喝得有点多，大概是醉了，这个用度有点多，你这张发票，能不能算作三年的用度？我可以一次性付给你，但是你要写个担保书，做事满3年。”
当然是不欢而散，昨天谈事情之前，刚喝三杯酒，根本不可能醉。
B单位领导：“发票就不要了，我象征性付点现金给你吧。”
我：“看在以前就熟的份上，我都免费做事多久了？你们怎么能这样？谈好的事情又反悔，你们都是领导啊。”
他：“我昨天也没答应你这么多钱啊，我还没老年痴呆呢！
”
我：“我看你差不多了，你们都痴呆了！
老子不干了，你们也便是日落西山的领导了，蹦跶不了几天了。”
从此断了联系，当然了，影响大概还是有的，那片区域的客户，一年后又丢一家。为什么是大概有影响呢？由于没有立时丢客户，未必是他们造成的；而一年多后丢了，为什么还是疑惑有关呢？由于还是跟他们有关联的单位和掌权的人。
和第二条一样，不便细说。
4、背锅侠、躺枪人
在我的外包客户中，有些是有自己的IT部门的，只不过由于职员不敷，或者技能力量不足，以是须要我们的IT技能做事。
有时候，IT出点小事件，会让我们背锅，大大小小的锅，我们是真没少背，如果这个锅是有形的真锅，大概我开个锅具店是不用担心货源的问题了。
但是也有夸年夜的时候，某个外企，让我背了个看似不大的锅，结果被总部的IT总监问责，我被踢出了供应商名单。 IT经理嘴上说会保我回去，会给我做点买卖，结果这都七八年过去了，除了给我微信拜年，就没别的联系了。
躺枪的次数就更多了，大多数被躺枪，我们都是不知道的。最常见的便是IT被老板骂了，疑惑我们告的状，我们都没法阐明；还有便是电脑坏了，说是我们拆坏的；机房屋顶漏水泡了做事器，怪我们没关窗；财务忘却报告了，怪网络坏了……
5、关系一样平常，被挤走； 关系很好，成了捐躯品，还是得走； 好在也有获利的时候。
有的客户关系一样平常，还没来得及走得很近，就被挤走了，或者说换了分管领导，我们就被换了，这很正常，有一客户，我都已经6进6出了；
但奇葩的是，也有客户关系太好，走得太近了，莫名其妙卷入了权力斗争，然后被和谐了，有的客户从此就失落去了，也有的客户又喊我回去了。
说个有趣的吧：某日，某公司的行政经理关照我过去一趟，第六感见告我没好事，果真去了就关照我提前终止条约，赔我一个月的钱。
见多了，心也平了，我也知趣，开了发票就打算从此陌路。
然而，半年后，北京总部的IT总监来苏州出差，他让我过去协同他事情。
我到了楼下给他打电话：“到饭点了，下楼用饭吧，事情先放一放。”
他：“放一放？放屁吧。我TM急着搞定回北京呢，你赶紧把车停了，上来干活儿，别说午饭了，晚饭、夜宵你都得跟我在会议吃。”
我：“呃……我不太方便上来了。”
他：“什么未便利？难道你去泰国做过了？”
我：“泰国倒是没去，但我是真被人做了，要么我厚着脸皮上来？”
他：“说清楚，你什么意思？”
我：“我被开了，现在你们苏州公司的IT外包，不是我了，这都已经半年多了。”
他：“FUCK，这种事，你不跟我讲？还美意思说已经半年了，你是忍者神龟吗？”
我：“我讲什么啊，人家直接就关照我，根本没有余地，而且，我不想让你难堪！
”
他：“好好好，你不想让我难堪，你可真够朋友啊。我跟你很熟吗？咱们一共就见过两次面，这第三次还没见上呢！
关键是，老子不要脸面的吗？IT都归我管，包括你这个编外职员！
这事儿没完！
”
我：“哥们儿，消消气，没必要，为了我，更没必要把你们同事关系搞僵。”
他：“我可没那么好脾气，有人宣战了，我必定要应战。这事儿跟你没紧要了，你本日不适宜上来跟我加班了，但是你记住，用不了多久，你就要回归了。”
……
正值12月尾，接到电话，关照重新签约：内容还是IT技能做事，用度每月多了1000块。同时有人悄悄见告我：行政经理调离苏州，且降为财务助理利用，每天便是核对员工报销凭据，错的退回，对的转交，如果没看到缺点，那就要承担公司丢失了。
（再后来，又听说，主动辞职了。）
我很清楚，我没那么主要，我只是这场权力斗争中的棋子而已。
当然，对IT总监，我还是非常感激的，签了条约，给他去个电话表示感谢。
他：“感谢的话，就别多说了，两个字就行。你只要记住，再有下次，要第一韶光关照我， 虽说不一定能保你，但至少让我尽力，不仅是为你，也为我自己，我须要靠谱的人帮我干事，有你在，我基本不用来苏州出差。”
6、项目好做，钱难要
除了IT技能做事和硬件设备外，逐步地也开始做项目了，一开始还好，越今后面越难做，想抽身也难，前期的工程款，还没结清，后面的项目又来了，做还是不做呢？不做，断了联系，前面的款也不好结； 做吧，前面的款还没结清，又要垫进去更多了。
条约上签着预支款多少，实际上是不可能的，每每是管线都做完了，乃至主设备都上架了，才收到预支款，工程验收通过了，才拿到进度款，至于尾款，大概会等上三五年，质保金？能拿全的不多。
就说某上市公司的一个项目吧，2019年12月决算具名，把稳项目做完很永劫光才能决算，决算具名，表示能拿尾款了。
然而，直到2023年8月31日，还是没拿到尾款，并且逼迫把尾款打7折，40万秒变28万，我不同意，那就没钱；就算我赞许了，也是没钱，说是给我两个吴江的车位。
在我的激进办法下，在警官的折衷下，2023年9月中旬，终于拿到36万结束。
大概你会问怎么结束了？还差4万呢？
放心，我没写错，便是结束了，少4万，我们全体都知足了，现实便是如此，要想拿足40万，没可能！
还有个医院项目，2021年验收通过，至今还欠着七八十万没付，情由是：二审（第二次审计）还没完成。问了不知道多少次，回答便是事情一贯在进行中。
还有个广场项目，2022年验收通过，条约上写着验收通过即付全款，结果一分钱没付，去年付了一部分，到现在2024年下半年了，还没付完，年底不知道怎么样。
今年最离谱的一个客户，老板都进去了，我们还在供应IT做事，后来虽然停了（一直不可能了，办公室没人了，所有东西被物业收走了，估计物业费还欠着），但是前面有些款还没付，你们说还能拿到吗？
7、……
算了，本日先到这里吧，有客户呼叫我了。
关注我，往后还会发更多有趣、灰暗的轶事。
