大多数芯片代理商老板是踩着时期的红利，利用手中的人脉资源，加上惊人的胆识把公司逐步做起来的。 对付大多数中小型公司来说，老板的风格对公司的文化、运营、发卖影响巨大。而代理商老板的风格每每来源于最初成功积攒的履历、模式。这种风格没有好坏之分，只有适宜不适宜当前和未来的发展。
代理商老板张三：
张三老板一开始并不是从事芯片这个行业的，他是北方人，身上带有哥们义气也有点匪气。他在内部会议上开口必称兄弟们如何如何......公司有些江湖气。这位老板抓大放小，从不会在考勤、报告上去哀求发卖太多，而因此结果为导向，你有古迹，能为公司带来利润，你便是他的兄弟。如果你犯错，能力弗成就会被爆粗口， 没有古迹，不好意思，请你走人。
这位老板对待兄弟也大方，他吃肉员工也能随着吃肉， 赚了1000万能拿出来500万分给大家。靠着这种风格，张三老板已身价几亿了。
代理商老板李四：
李四老板是那种非常精明，高情商、高胆商的人，是从发卖一步步做起，末了创业成功的，大略的说他属于“业务型老板”，他非常清楚这个行业的门门道道。过于的精明，让他对员工不放心， 总是有一种不屈安感， 担心员工带走客户，带走买卖，于是 牢控客户、供应商关系 。
精良的员工待不住，留下来的都是无欲无求的员工， 末了演化成他是最大的发卖和PM，其他员工都成了环绕他转的助理。 虽如此，靠着自己强大的能力，精明过人以及敢于赌的特性，公司发卖额做的并不小。
代理商老板王五：
王五老板属于“管理型老板”，他相信完善的制度，流程管理是一个公司的基本。这位老板会常常参加企业培训，把学到的一些新的管理方法用到公司管理上。
这位老板的风格是既看过程又当作果，非常在乎员工的考勤、事情报告这些细节的地方。由于把太多的韶光放在了流程管理和细节上，就没有精力去搞客户和供应商关系。这种风格像极了战役片里面的督战队，老板在后面架上机枪督战。
虽然严苛的管理让员工流动率非常高，但依赖着几条大产品线，几个大客户，公司收益也很不错。
代理商老板赵六：
赵六是跟几个同事和朋友一起创业的，他是股份最多的那个老板。虽说是最大的老板，但由于公司核心的客户和供应商关系分别节制在公司的几个人手里，并不全在老板手里，大家也都有明确分工，老板并不能“独裁”。
以前公司很多事情难以决策，一贯处于争吵中，股东们都有私心，搞一些私下的东西也常常发生。这两年他们终极达成了同等，规范化了公司制度。
在代理商行业， 成功的履历是可以复制，延续利用的，但随着发展若一贯不变，一定也会衰败。公司处于不同的阶段，有着不同的方法，若要持续发展可能就要改变。比如张三老板，公司做大了后，就须要规范化，规范化就会带来缺少灵巧性，但规范化能稳住基本盘，避免涌现大的问题。
行业内有太多李四这样的老板，他本来就没有想着把公司规模做多大，对他来说失落去对公司的掌握比什么都难以接管。在可控的范围内赢利已经足矣。
公司是“人治”还是靠制度管理？不同的规模不同的管理办法。但在如今越来越卷的芯片代理商行业，老板还是要抽出一半的精力放在客户和供应商上的，沉迷于管理便是无水之源，无本之木。
