弁言
随着科技的发展和燃油车本钱的上升，新能源汽车的消费需求逐渐增加，推动了厂商产品力提升和新能源汽车销量的快速增长。数据显示，近年来，我国新能源汽车家当快速发展，呈现出一大批产品质量硬、技能水平高、用户体验好而广受国内外消费者欢迎的的车型。
根据艾媒咨询数据显示，消费者对新能源汽车的续航韶光和安全性能有更高期望，长续航、快充功率和动力系统保护方法成为消费者在购车时重点考虑的方面。随着新能源汽车配套举动步伐逐步完善和一线市场增速放缓，下沉市场成为新能源车新发展机遇。
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一、我国新能源汽车市场概况
6月18日，在国家发改委举行的新闻发布会上，国家发改委政策研究室副主任、新闻发言人李超先容，2023年，我国新能源汽车产销量分别达到958.7万辆和949.5万辆，比上年分别增长35.8%和37.9%，产销量连续9年居环球首位，销量占全部汽车销量的比例为31.6%。今年以来，我国新能源汽车发展延续良好态势；前5个月，新能源汽车产销量分别为392.6万辆和389.5万辆，同比分别增长30.7%和32.5%，销量占全部汽车销量的比例为33.9%。
1.消费者偏好剖析
根据艾媒咨询调研数据显示，我国的新能源汽车紧张消费群体紧张为26-40岁、已婚已育、居住在二线及以上城市的企业和白领。这一群体是经济社会的消费主力，购买力较强，且环保等意识不雅观念日益提升。其选购新能源汽车的价位集中在10-40万元，这一消费征象与这一群体的均匀收入水平相契合，质量与价格均得当的汽车产品是其较为爱慕的选择。
在2024年中国消费者认可的新能源汽车品牌中，比亚迪（37.87%）位列榜首。作为海内该领域的龙头企业，比亚迪不断刷新其旗下新能源汽车在电池、电力驱动系统和整车等技能方面的记录，凭借前辈的技能、安全高质的产品，实现了销量与口碑双收。其次，其它国产车如空想（19.37%）、吉利（13.09%）等也得到了消费者切实其实定。目前，消费者对新能源汽车的系别选择以国产车为主，占比超过七成；其次，德系车也较受消费者的青睐，占比为11.34%；而后依次是韩系车（5.58%）、美系车（4.01%）、欧系车（3.84%）等。优惠政策的履行、国产新能源汽车各项性能指标的完善是影响消费者作出购买决策的主要成分。
2.紧张竞争者和市场份额
从上游供应切磋价能力来看，新能源汽车上游紧张是原材料与零部件企业，原材料端技能密集程度较高，同时核心资源较为稀缺，汽车芯片长期面临需求大于供给的情形，因此供应切磋价能力相对较强。从下贱消费者议价能力方面来看，下贱是个人消费者，消费力分散，不能形成大范围的统一采购，同时，新能源汽车行业集中度较高，龙头企业如比亚迪、特斯拉等如果涌现涨价，则将带动新能源汽车行业整体迎来涨价潮，对消费者而言，议价空间不大。从现有企业竞争来看，新能源汽车行业现有竞争程度较为激烈，行业头部效应明显，如果想市场中争取一席之位难度较高。
然而值得关注的是，近年来，“手机系”企业在布局新能源汽车方面拥有着较大的上风，紧张缘故原由为当下新能源汽车已不再是只装有锂电池的或其他新型动力来源的汽车，而是集新能源与智能化为一体的新能源智能汽车，因此，“手机系”企业纷纭依托自身的智能化水平开始布局新能源智能汽车市场，进入办法紧张是跟传统车企合伙设立新能源智能汽车品牌。因此潜在竞争者威胁还是很大的。
二、营销策略
新能源汽车涌现了潮流化趋势后，营销手段应捉住用户对前沿科技的“愉快点”。对付前沿科技和个性化配置有较高兴趣且有较好支付意愿的人群，其支付意愿都须要建立在对品牌技能领先性充分认可的根本上。这哀求品牌以更加诚挚且普通易懂办法将技能措辞转化为的营销话术，将新能源产品的“愉快点”有效地通报给潜在用户，培养其对技能的理解和认知，并利用用户社交内容进行有效的二次传播。
其次，新能源汽车涌现了个性化趋势。当下的年轻消费者希望自己的用品能反响自身的生活品质，并彰显分歧凡响的个性。相较于品牌的归属，他们对付汽车形状和装饰也有着更高的个性化需求。对付追求高质量生活的消费者而言，有个性、有品质的产品才能打动他们。品牌方可以选择与特定时尚领域有名品牌互助、推出联名产品。
三、新能源汽车仍存在的一些问题
阻碍消费者购买新能源的紧张缘故原由有三：电池未来的改换本钱高、续航里程不敷以及对安全性能的疑虑。首先，现在动力电池占整车的本钱靠近40%，未来如果改换电池，则须要动辄好几万的用度，间接提升了一大笔用车本钱，消费者对新能源的偏好度可能也会因此大打折扣。
续航方面，新能源车主最在意高/低温条件下的能耗增加，而考虑购买新能源车的用户则更担忧未来续航的衰减，而且还有对充电的困扰，新能源车主最在意充电排队期待太久、充电韶光过长、公共充电桩被破坏或不适配以及充电须要额外支付停车费。与新能源车主比较，准新能源车主最担心充电韶光过长、自住小区无法安装私人充电桩以及快充少充电慢。
电池安全类问题方面，在对智能驾驶安全有担忧的用户中，超八成用户对智能驾驶的担忧紧张是突发状况的识别和安全制动。约七成用户担心智能驾驶在城市道路的运用。未来，随着数据安全的不断遍及，对信息数据安全的重视人群的占比将不断增加，信息数据安全问题也将成为一个不可忽略的问题。
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四、我国新能源汽车市场未来营销趋势预测
综上所述，依笔者所见，未来两年在数字智能化确当下，数字化营销将连续成为我国新能源汽车品牌打仗和吸引潜在客户的主要手段。随着自动驾驶和车联网技能的发展，智能化也将成为新能源汽车的一个主要卖点。在电池技能的进步和充电根本举动步伐的培植和优化下，新能源汽车的续航里程将增加，充电韶光将缩短。企业为理解决用户对新能源汽车的担忧将会更加重视产品的安全问题和隐私保护，技能进步将是营销和发卖策略的主要组成部分。而面对消费者越来越重视个性化的产品和做事。新能源汽车品牌可能会营销产品将供应更多定制选项，以知足不同消费者的需求。同时为了吸引年轻化用户汽车品牌可能会选择和更多的品牌互助营销。
参考文献：
国家发改委：今年以来我国新能源汽车发展延续良好态势 _光明网 (gmw.cn)
艾媒咨询 | 中国新能源汽车家当运行状况与用户消费行为调查数据-艾媒网 (iimedia.cn)
重磅|新能源汽车用户用车焦虑洞察报告-新浪汽车 (sina.com.cn)
行业研究 | 2023新能源汽车行业及营销趋势报告发布 - 数英 (digitaling.com)
