工业生产由减转增、制造业增速逐渐回升……日前，从区发改经信局理解到，今年1至5月，安捷伦生物（杭州）有限公司（以下简称安捷伦生物）、康纳新型材料（杭州）有限公司（以下简称康纳）、力博得电子科技公司（以下简称力博得）以较高的同比增速跻身全区经济发展“头等生”。上述辖区企业所取得的不俗成绩的背后有什么奥秘？日前，走进上述企业一探究竟。
安捷伦生物：抢抓机遇 与韶光赛跑
安捷伦生物原为艾森生物（杭州）有限公司，成立于2002年，是生命科学研究高性能细胞剖析平台的开拓和商业化先驱。公司主导产品xCELLigence实时细胞剖析技能和NovoCyte、Quanteon流式细胞仪广泛利用于新药研发、免疫治疗、疫苗研发、毒理学、安全药理学、质控和根本生命科学研究。2018年，艾森生物加入安捷伦科技有限公司，2019年更名为安捷伦生物。
相较于三四个月前，日前，安捷伦生物的生产车间显得格外劳碌，30余名员工正在一直地组装一个个零件，抢抓工期，生产仪器设备。
“在西湖区干系部门的帮助下，我们于2月12日正式复工，但当时到岗的员工只有50%旁边，加上物料不能及时到位，生产能力仅为正常期间的30%，直到4月初，我们才基本规复到节前生产水平。”安捷伦生物营运中央副总经理周和忠表示，复工后，大家开足马力，今年1至5月，国内外市场取得双丰收，发卖总额同比增长102%。个中，海内市场同比增长202%，国外市场同比增长57%。
疫情防控期间，发卖量不减反增，这归功于安捷伦生物强大的实力背书。安捷伦生物在生命科学研究高性能细胞剖析方面具有很高的威信性和专业性。以其主打产品——流式细胞仪和实时剖析细胞仪为例，流式细胞仪是集单克隆抗体、荧光化学、激光、打算机于一体的前辈仪器，已广泛运用于免疫学、生归天学、生物学、肿瘤学以及血液学等方面的研究和临床常规事情。而实时细胞剖析仪多用于科学研究。目前，欧洲药监局和美国FDA（食品药品监督管理局）也在用这两款仪器进行药物安全的检测和研究。
这两款仪器在疫情防控期间派上了大用场。如流式细胞仪合营配套试剂，可为新冠肺炎患者的病情监测、用药辅导、疗效和预后评估供应方案；实时细胞剖析仪紧张用于新冠病毒疫苗的研发。正因如此，大量订单陆续向安捷伦生物“砸”来。
从1月25日（大年三十）晚上开始，安捷伦生物市场和技能部卖力人Eric Chen的电话就没有停过。跟往年不同的是，这些电话不是拜年寒暄，而是医院和科研机构客户打来的咨询电话，发急地讯问公司的仪器是否还有库存。
“当时一线医院须要流式细胞仪进行检测，科研院所急迫须要实时细胞剖析仪加入疫苗开拓的战斗。”Eric Chen说，但仪器从下单、发货、安装，正常情形下须要7个事情日乃至1个多月以上的韶光，更何况在春节放假期间。
接到电话后，Eric Chen立即向上级领导申报请示，在征得总部赞许后，公司内部一起开“绿灯”，迅速走完所有流程。1月27日，安捷伦生物宣告向疫情防控压力最大的武汉市和杭州市两家医院及两家国家重点病毒科研单位捐赠代价300万元的生物仪器。同一天，第一家受赠单位收到仪器并成功安装完毕。“这样的速率，觉得我们创造了一个奇迹。”周和忠感叹道。
正式复工后，一半员工在外地回不来，核心岗位技能职员仍滞留湖北黄冈，如何确保急需订单在第一韶光交付？“在担保员工安全的情形下，一方面我们通过加班加点合理安排生产操持，另一方面让黄冈技能职员在线辅导，并约请研发职员共同参与生产流程。”周和忠说。
在此根本上，安捷伦生物及时调度生产经营策略。“以往，我们的订单70%来自美国、欧洲，疫情暴发后，我们捉住营销机遇，加大宣扬和推广，抢抓订单、全力产出。”与此同时，还转变发卖不雅观念，通过线上模式加强发卖技能职员与客户的沟通，积极拓展海内市场。
“今年，企业的发展形势还是很乐不雅观的，估量下半年也会保持较高比例增长。目前，我们在不断研发更多新产品，希望在细胞剖析领域做大做强，助力安捷伦在生命科学领域品牌的打造。”周和忠满怀信心地说。
康纳：创新技能 拓展新市场
康纳成立于2004年，公司配备当代化的厂房和实验楼，目前总占地面积达11000平方米。公司紧张研究、开拓和生产贵金属载体催化剂及均相催化剂，为医药、风雅化工、石油化工、天然气化工以及环境保护工业供应优质的催化剂产品，并供应废催化剂的回收与再加工以及干系的技能做事。公司自主开拓了几十种催化剂，得到了数十项专利，多项补充海内空缺，替代入口催化剂，已成为中国金属催化剂领域的领军企业。
作为西湖区首批复工企业之一，自2月12日复工以来，康纳一贯处于劳碌状态，订单需求持续兴旺。
“虽然处于疫情防控期间，但我们复工早，以是对公司影响不是很大。”康纳总经理王定军博士见告，很多人对催化剂比较陌生，但实在它跟我们的生活息息相关。催化剂不仅可以合成维生素、高血压药、糖尿病药、衣服染料等，就连用来制作电视机壳、汽车轮胎的松喷鼻香，也是用催化剂做成的。
“我们的部分客户是生产抗生素、熔喷布等防疫物资的，这些也会用到催化剂，以是疫情防控期间他们的订单反而更多，康纳也因此受益。”王定军说，今年1至5月，康纳的工业产值约6786万元，比去年同期增长了84.19%。
首季发卖古迹实现“开门红”，在王定军看来，这与全体员工的辛劳付出是分不开的。“尤其是刚复工时，只有杭州本地的员工能按时上岗，但大家一刻一直歇，就连周末也在加班加点加紧生产，常常是一个人经办两三个人的活。”好在随着外地员工陆续结束隔离，公司很快就规复了正常生产。
在保障生产的同时，康纳也在不断开拓新产品。王定军说，目前海内对环保的需求越来越大，而康纳正在研发的新产品刚好能知足巨大的绿色清洁生产市场与社会需求。“康纳一贯致力于不断开拓创新，现在市场有需求，我们有技能，就想把我们的催化剂用于废气、废水的处理，办理传统技能处理废水废气的污染难题，更好地守护绿水青山。”
今年10月，康纳在宁波杭州湾新区培植的新厂即将投入利用，厂区面积约55000平方米。“随着产能的扩大，康纳运用领域还会增多，市场前景肯定会越来越好。新的一年，我们力争产值比去年翻一番，我们的愿景是成为一家集催化剂生产及催化反应技能开拓等领域国际竞争力的高科技企业。”王定军展望道。
力博得电子：加大营销 创古迹新高
力博得成立于2002年，是一家专注于研发生产声波电动牙刷和冲牙器的高科技实体企业，也是华为智选生态企业。作为国产电动声波牙刷的先驱者，为冲破国外对电动牙刷专利技能的垄断，18年来，该公司始终坚守实业，践行工匠精神，重视技能创新和研发投入。
日前，华为智选力博得智能声波牙刷·星钻尊享版首发上市，这是力博得携手华为智选精心打造的最新产品，它凑集了目前电动牙刷行业多项尖端科技，在技能、配置、性能等方面都有了新的打破。
面对疫情，力博得努力战胜困难，一手抓疫情防控，一手抓复工复产，加大线上营销力度，截至今年5月尾，该公司电动牙刷线上发卖达60万支，发卖量和发卖收入比去年同期增长4.9倍，在疫情防控中实现逆势上扬。
“公司创立之初，就确定了技能为王的发展计策，成立声波技能研究中央，先后得到电动牙刷领域200多项技能专利，我们自主研发的‘磁悬恒机芯’补充了干系领域的空缺，并得到国家发明专利，用品质树立口碑。”该公司董事长黄拔梓先容。
疫情防控期间，为确保生产和渠道供货，知足市场需求，力博得从2月3日开始实施网上办工，线上发卖，并与华为渠道密切沟通，确保线上订货和线下物流畅通。同时，他们还根据有关防疫规定，制订《公司疫情防控指南》，备足口罩、消毒液、体温检测仪等防疫物资，做好复工复产疫情防控准备事情，科学辅导员工做好疫情防控。
该公司营销总监陈一可表示，为确保完成年度发卖目标，力博得一方面根据市场走势，调度布局，并通过大数据精确剖析，进行差异化营销，取得了显著效果；另一方面加大匆匆销力度，借助华为渠道，对华为爆款单品采取相应匆匆销策略，礼品投放，平台活动都做了饱和式匹配，让利广大消费者。同时，力博得还在年前对供应链进行优化，备足货源，基本知足线上渠道产品的供应。
“接下来，我们还将连续加大在科研方面的投入，打造自己的核心技能，对标国际一流企业，力争树立国行家业新标杆。”黄拔梓表示。
