这是我们讲述的第4354位真人故事
我叫李璠，1999年生于山东青岛的平度市南村落镇。
2018年，我考入江西理工大学财务专业。那时候的我，绝对想不到四年之后的自己会选择放弃上海的事情，回到村落里种西红柿。
父母的开明让敢想敢干的我有了施展才能的机会，舅舅切实其实定和全力支持武断了我还乡创业的决心。
在创业的路上，最幸运的事莫过于碰着同频共振的人，而且还是两个。我们之间的互换充满了默契和理解。
碰着对的创业伙伴是命运的赠送，让我在创业的路上少走了很多弯路。在创业的路上我体会到，帮助他人的同时也是在提升自己的代价。
（有父母陪伴的童年很幸福）
我的父亲是一位星级酒店的大厨，母亲从事服装行业。作为家里的独生子，我的童年快乐而自由。
学生时期，父母对我的教诲很佛系，对我的想法给予足够的支持与尊重。他们对我的学习成绩不是特殊看重，更关注我精神层面的发展。我们一家三口像朋友一样相处，有什么事都会及时沟通。
和谐的家庭氛围给了我自由发展的空间，我从小喜好读历史，非常佩服书里面的古圣先贤，我的空想便是成为一个对国家和社会有用的人。
2018年，我顺利考入江西理工大学财务专业。大学校园不仅知足了我的求知欲，同时又给了我更大的发展空间。
在大学里，我有了新的爱好，特殊喜好看时势新闻，剖析一些事情的走向。每当我的预判得到了验证，特殊有造诣感。
（大学时上台演讲）
大学四年的光阴须臾即逝，我成功应聘上海一家国企的商务岗。同学和朋友得知后都为我高兴，这份事情除了高薪酬，还是在外洋事情。
那时，我又有了新的想法。疫情后经济环境不好，许多行业都处在低迷阶段，唯有农业还是相对坚挺的，而且国家对付农业的扶持力度也很大，我以为做农业是个非常不错的机会。
与其千军万马过独木桥，不如去加入一个大多数人以为冷门的赛道。
我把还乡从事农业的打算见告了舅舅。舅舅是某领域的教授，在国外任职多年，去过不少国家，见识比较多。
从小到大舅舅对我的教诲特殊重视，在人生一些重大事情的选择上，他总是能给我供应宝贵的建议。对付是否还乡创业，我也希望舅舅能给出决议确定性的建议。
舅舅帮我对当下经济环境进行综合剖析，认为我返乡创业的想法很可行。除了建议，他还在资金上支持我，让我大胆去做。
(西红柿大棚)
之前，由于父母对我返乡务农持反对态度，我的创业想法一贯不武断。有了舅舅的支持，我果断放弃了上海的事情返乡务农。
2019年的时候，父母看到农业大棚栽种经济作物效益不错，他们也入行了，搞了17亩大棚；个中12亩上齐了各种设备。父母自己的积蓄加上朋友增援的统共投入120多万，当年就开始盈利。
父母并不善于农业，一开始基本上什么都不会，边干边学。他们两个人和三个工人，就把大棚经营得井井有条。在他们看来，我上完大学就该当找一份踏实稳定的事情，种大棚太辛劳了。
虽然最初他们不支持我的决定，但我返乡务农之后，他们还是选择做我的后盾，拿出一个5亩地的大棚让我来折腾。
村落里的老一辈都会种地，但是不懂如何做好市场及发卖。大家各自为营地大棚栽种，有时在发卖上会受制于人。
我接手大棚后不久，就注册成立了互助社。互助社成立之初，很多人都在不雅观望。后来，大家看到了效益，纷纭加入，互助社越办越好。
（外出谈互助的李璠）
后来，我还投资了电商代运营项目。我是厂家，代运营卖力发卖，打算把大家的农产品直接卖出去。但是我们的社员栽种的都是西红柿、黄瓜这些常见的蔬菜，本身批发价就很便宜，加上运费往后没有任何上风。
我意识到屯子电商这个项目在当时还不可行，就及时止损了，投入的5万元全部成了战损。
有人以为我干事卤莽激进，但任何成功都不是从天而降，失落败的教训对我更有代价，成功之路在某种意义上说便是趟水过河。
我及时调度思路，把重心放在线下实体农业上。村落里普遍栽种的是传统的西红柿，还有黄瓜，但品种更新很慢。由于大家害怕贸然改换新品种会面临找不到销路的问题。
有一次逛超市，我看到一种售价12元一斤的草莓西红柿，是我见过的西红柿里面售价最高的，买的人却非常多。大家都怀念小时候吃过的西红柿味道，这个品种恰好便是这个味道。
（李璠种的草莓西红柿）
实在，草莓西红柿很多地区已经在栽种了，只是我们当地不多，大家还是担心销路的问题。
我跟朋友聊起来这个事，我们就去一些栽种区参不雅观学习。青岛农业大学的一位老师也跟我讲过，这种西红柿很受大家喜好。
做市场须要的产品才能事半功倍，我顿时信心倍增。恰好之前与我们互助的种苗公司也想推广这个品种，我就开始了考试测验。
一样平常人第一次做考试测验都是一两千棵试试水，顶多三千棵。而我第一年就种了将近一万棵。父母以为我太冒进，但我还是坚持试种必须成一定规模，不然未来做渠道发卖会很麻烦。
在栽种过程中，我坚持利用有机肥来堆肥，利用生物菌剂发酵，尽最大可能担保草莓西红柿的绿色栽种。
经由四个多月的细心呵护，草莓西红柿终于可以采摘上市了。我怀着忐忑的心情摘了一个，第一口下去心里立时蹦出两个字——稳了！
(查看西红柿的长势)
种的好只是第一步，卖的好才主要。我选择了社区团购加网络发卖的模式。
当时，我带着自家生产出来的样品，去一些大的商超和社区团长对接。很多人看到我这么年轻以为我是加价发卖的中间商。为了赢得信赖，我主动约请商家到基地参不雅观。
前期开拓市场，我常常忙到凌晨，逐渐认识了市内许多社区团长，销路逐步就打开了。
在做大市场的同时，我对品质的把控一点也不敢懈怠。只有依赖品质，才能让互助变得更加长久。品牌的信誉一旦毁了，想要重新建立就很难了。
天道酬勤，草莓西红柿上市后产量大的时候一天就能卖上千斤，日入八千是常态。数月的辛劳付出终于得到回报，我每天累并快乐着。
（日常）
不过，第一年试种由于履历不敷，草莓西红柿在中后期得了病虫害，导致减产了四分之一旁边。
但是5亩地的大棚仍旧卖了16万元，依然比种普通的西红柿收入高。
第一次考试测验新品种能取得这样的成绩，我非常知足。对我来说，不是失落败而是另一种成功。
种了草莓西红柿往后，事情量减少了很多。一样平常只有到了收成的时候比较忙，我会在家帮忙对接客户，每天的事情还是比较轻松的，这也给了我很多韶光来学习农业领域的干系知识。
2022年8月，我参加了青岛市高本色农人造就项目的会议。参会的都是本地各个企业的带头人，我是参会学员中最年轻的。由于我谦逊好学、表现积极，会议结束后被评为2022年度精良学员。
（清理农机）
便是这次参会，我认识了我农业之路的第一个朋友周总，他是青岛玉王誉农业的股东合资人。我们相互欣赏，无话不谈。
后来，青岛市组织大家去浙江稽核学习的时候，我们在酒店里彻夜长谈，他给了我许多决策性的建议，让我少走了很多弯路。
2022年10月，在省里的一次会议上，经周总引荐我认识了玉王誉农业的董事长孙总，孙总原是北京一家上市公司的高层，后来看准机遇返乡创业。
在见到孙总之前，我对他就非常仰慕。那天，孙总把我叫到他房间喝茶互换，我们也是高度同频，很多想法都是高度同等。
这次会晤让我体会到了什么是倾盖如故，之后我们三人的故事垂垂展开。
2023年过完春节，受孙总和周总约请，我入股加入了青岛玉王誉农业，出任总公司副总经理，卖力对接多个项目。
（公司的收割机）
我们承包了一千六百多亩地，栽种1200亩高筋小麦，打造了小麦“耕、种、管、收、储、加、销”百口当链模式，此外还栽种了花生、玉米、土豆等作物。
我们年发卖农副产品达700余万元，带动千余户农人致富，户均增收2000余元，同时为百余人创造了就业机会。
我们企业先后荣获青岛市、山东省及国家的多项名誉称号，多次成为市局、省厅乃至部里的精良调研工具。
鉴于时期的发展和市场的变革，这两年我们公司一贯在做转型升级，业务范围也从第一家当栽种向其他干系家当扩展。
2023年6月，我们投资了近300万装修了一个十万级无菌净化车间用来做面食加工，这在食品领域的规格是相称高的。
加工车间的装修我全程跟进，还亲自铺设了下水道板，那段韶光我过得无比充足。
（面食加工车间）
在这之前，我们在市区设立了一个新中式面点的发卖门店，发卖的一些单品取得了非常好的市场反馈。
今年9月份，无菌净化生产车间将正式投产，这也是我们接下来事情的重中之重，一想到那时的生产场景我就特殊激动。
还乡创业，我的财务专业不但没有荒废反而得到了更好地发挥。我将便利的财务核算办法推广给周边的庄家。
我们的大棚在每年的财务核算后，现金流、资产负债以及硬件举动步伐的折旧情形等主要的数据就会被直不雅观地展现出来，在此之前统统都是粗略地估计。
玉王誉农业对我来说是一个非常好的平台，让我学习到了很多东西。我现在担当总公司的副总，主管产品发卖的同时还分管旗下科技公司，对接一些农业种子技能的问题。在事情中，我的农业技能知识也在不断巩固提升。
（凝思）
小麦“一喷三防”作业将起到防病、治虫、抗干热风、延长灌浆韶光、提高灌浆强度的浸染，有助于实现小麦防灾增产，掌握病虫害减损。在“一喷三防”公益助农活动中，这些知识在我脑海中又被复盘了一遍。
逐日劳碌的事情让我很充足，偶尔也会感慨一下自己在毕业时所做的选择。
中国有十几亿人，不缺人才，但不同的行业，情形是不一样的。农业家当短缺干系人才，年轻人能捉住契机投身农业并坚持下去就已经赢了一半了。
赢利只是我的低级追求，对社会的贡献，带领老百姓一起致富的意义更为深远。
这些年，我们在农机做事、农资供应、农资支持，带头引进新品各类植等方面，给当地庄家供应了很多帮助，让脸朝黄土背朝天的父老乡亲们，同样都是汗珠子落在地上摔八瓣，得到的却是不一样的收益。
（粒粒皆辛劳）
2024年4月，我被评为2023年度青岛市精良共青团员。这次获奖让在学生时期常常拿奖的我有了不一样的觉得。
不安于小成，然后足以成大器；不诱于小利，然后可以立远功。
如今，我以为自己肩上的任务更重，自己逐日所做的事情格外故意义，儿时要成为栋梁之材的空想正在一步步成为现实。
当然，任何成功的背后一定是挫折和苦难。2023年5月，我栽种的大红西红柿，由于我的一时大意，植株染上了根结线虫病，丢失近10万元。黄瓜也曾大规模染病，公司的农田也因洪涝磨难丢失过千余亩粮食，直接或间接地经济丢失超百万元。
（做公益）
最难的时候，厂房装修的尾款须要支付，客户欠了良久的货款却一拖再拖，工人的人为必须按时发放。我彻夜在电脑上核算支出，末了只能向朋友们乞助才渡过了难关。
险些所有创业成功的人，都经历过九去世生平。对付想创业的朋友来说，创业之前一定要想清楚自己能承受的最大丢失是多少。
农业的赛道很大、很广，有很多细分的赛道都大有可为。只有方向对了，我们才能事半功倍。
除了好的互助伙伴，还要有风险意识和资金流管理意识，挣得手里的钱才是钱，预估的都不算。
现在做企业，守企业和创企业都很难，不仅须要强大的事情能力，还须要心智，精力，实行力，社交力和强大的资金后盾。特殊是面临经济下行的巨大压力，我们的每一步都须要寻思熟虑。
“不积跬步无以至千里”，作为一个已在创业路上的创业者，我希望我的经历能给大家带来一些启示，让我们在各自的赛道上相互学习，携手并进。
（欢迎关注本文主人公）
【口述：李璠】
【撰文：了然】
【编辑：晓柒】
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@真实人物采访（本文章根据当事人口述整理，真实性由口述人卖力。本账号交情提醒：请自行辨别干系风险，不要盲目跟风做出冲动决定。）
