作者丨狮刀
编辑丨及轶嵘
8月18日，格科微有限公司（简称“格科微”）上岸科创板，开盘市值破千亿。首日收盘价35.25元，总市值约880亿元。创始人赵立新持股61.15%，前十大股东中还有中电华登、常春藤等投资机构。
格科微是环球领先的半导体和集成电路设计企业之一，主营业务为CMOS图像传感器（CIS）和显示驱动芯片的研发、设计和发卖，其产品紧张运用于手机领域。
招股书显示，2018年、2019年、2020年，公司业务收入分别为21.93亿元、36.9亿元、64.56亿元，2020年业务收入较上年同期上升了74.95%；近三年净利润分别为5亿元、3.59亿元、7.7亿元，2020年净利润较上年同期上升了115.16%。
从2003年景立至今，格科微电子伴随着半导体行业的发展，走过了困难的旅程。早在2006年，红杉成本中国基金就参与了其A轮融资，可是在漫长的投资周期之中，已经于2019年“套现”离场。
如今，已经55岁的赵立新身家已超500亿，谁能想到，十五年前，格科微也差点“撑不下去”。
账上只剩200元，红杉、华登仍入局
2006年，格科微经历了触目惊心的一个月。
当时间隔格科微创业不过三年的韶光，CMOS图像传感器这块大蛋糕，大家都想抢食。美国有英特尔、普惠、柯达；日本有索尼、夏普、东芝和佳能；韩国有三星、海力士；中国台湾有原乡。
当“不差钱”的玩家纷纭涌进这个赛道，竞争就变得惨烈。首当其冲的便是价格战。
“补贴是巨子们做的第一步，用高端产品补贴低端产品，用作存储器产品的利润补贴CMOS产品，在国内外的竞争之下，格科微的起步非常困难。”赵立新回顾道，“中国当时家当链不齐备，还没有镀膜、封装等配套企业，我们是‘无知者无畏’。”
“无知者无畏”背后是对技能的底气。格科微同性能的产品本钱在当时能做到竞争对手的一半，创业两年就能做到500万美金发卖额，并实现盈利，这并非有时。
在创业之前，清华大学毕业的赵立新曾先后在新加坡特许半导体公司、美国ESS 公司、UT 斯达康从事过芯片的设计、封装、测试，以及基带研发等事情。“由于在半导体的每个环节都事情过，以是每个环节我都知道该怎么‘省钱’，末了我们的综合本钱能做到比竞争对手低20%旁边。”赵立新说。
本钱上风让竞争对手开始对这家小公司重视起来。最先“动手”的是美国的豪威科技（OmniVision）。
“2006年6月，我们刚刚和红杉签下了协议，9月份就要拿到几百万美金了，没想到这个时候豪威开始和我们打价格战。”赵立新说，“当时在深圳，他们把自己库存的产品按斤来卖，我们的货无人问津，直接就把我们打‘去世’了。”
现金流断裂，最困难的时候，公司账上只剩200元，把操作工都裁掉了。
“当时账上没钱，有一天财务进来要我具名付款。我问，什么事？要付多少钱？我以为是很多钱，没想到他说，是给送水工的钱，120块。”赵立新说，“我说，120块就直接付啊，结果财务提醒我说，账上只有200块了。”
赵立新当时面临着两个选择：一个是熬到玄月份，拿到投资款再说；另一个是如实见告投资人当下的情状，共渡难关。
他选择了后者。“这是我创业这么多年最自满的一件事。第一讲诚信，第二不贬价。这是由于我对自己的技能有信心，价格战不会持久，终极市场由产品说了算。”
赵立新的预判是精确的，投资人获知实情后，也决定连续支持格科微的发展。拿到华登国际和红杉成本的投资后，格科微顽强的活了过来，第二年营收即达800万美金。
带着高端专利返国，“用牛刀杀鸡”
赵立新是带着“高端”专利返国的。
“当时在UT斯达康的事情太‘大略’，我就一边上班，一边去斯坦福图书馆研究传感器。两年韶光，那个图书馆我跑了至少500趟，把所有的文章和专利都学习了一遍。”赵立新说。
“500趟”这个数据是怎么统计出来的？赵立新阐明，“由于研究传感器太呆板了，以是当时给自己定了一个规矩，每次从图书馆出来，就去吃一个表面售卖的1美金1个的巧克力，我一共吃了500个。”
大量的学习结合在UT斯达康的事情履历，赵立新在国外的时候就申请了不少传感器方面的高端专利，对自己的技能有信心，是匆匆使他返国的动因之一。
“匆匆使我返国创业的第二个缘故原由是和当时863操持的组长严晓浪‘吵’了一架，他认为CPU很主要，我和他见地不一致，我以为传感器很主要，后来谁也说服不了谁，不服气，我就想做给他看看。”赵立新说。
国家863操持集成电路设计专家组组长严晓浪是海内集成电路家当的领军人，早在21世纪初，他就把集成电路比喻成信息家当乃至全体国民经济的“心脏”和“倍增器”。
2001年，科技部批准上海、北京、西安、无锡、成都、杭州、深圳7个城市为国家集成电路设计家当化基地。喷鼻香港科技园也成为7个基地的互助伙伴，统称为“7＋1＂。目前，这些基地已成为我国集成电路设计自主创新的紧张载体，格科微正是顺着这股招商潮流，返国创业的半导体企业之一。
第三个缘故原由，是赵立新的高中同学得知他要返国创业，绝不犹豫的投资了他200万美金，有了启动资金后，赵立新很快又得到了中芯国际的橄榄枝。
只管创业前期非常顺利，但是赵立新创造，由于海内当时在制造质量、产品成像性能及供货方面都存在差距，此娘家当链供应链都还不成熟，因此很难制造出高端芯片产品。
“大玩家都盯着高端手机市场，我创造当时规模相对较小的PC市场还没人顾及，虽然PC市场的技能含量不高，但这是格科微生存下来的出发点。”赵立新说。
随着在中低端芯片市场站稳脚跟，格科微进一步发挥其本钱上风，“所到之处，片草不生。”
根据华登国际董事总经理黄庆的先容，海内像赵立新这样的百口当链人才很少见，他会根据本土市场的需求，采取创新的工艺和电路设计，把产品的性能和价格做到最好。
“中国当时一家做CIS的公司都没有，而这肯定是未来的趋势。赵立新懂技能、懂市场、懂产品，对自己也很有信心，很难见到综合能力这么强的创始人，以是我们绝不犹豫投了格科微。”黄庆说。
华登国际的判断是精确的。确实，长期以来，CIS市场都被索尼、三星等日韩厂商主导。但随着海内玩家格科微、思特威和思比科等的入局和发展，国外厂商高度垄断的壁垒已被冲破。
根据有名剖析公司IC insight的数据显示，2020年环球芯片市场规模为3957亿美元，中国大陆市场占36.24%，约为1434亿美元。中国大陆已经是环球最大的芯片市场。在1434亿美元中，有60%，约860亿美元是在海内生产成产品后出口到国外。别的的40%，约574亿美元在本土发卖。
根据 Frost&Sullivan 统计，按出货量口径统计，2020 年，公司实现 20.4 亿颗 CMOS图像传感器出货，霸占了环球 29.7%的市场份额，位居行业第一；以发卖额口径统计，2020 年，公司 CMOS 图像传感器发卖收入达到 58.6 亿元，环球排名第四。
在中低端市场站稳脚跟后，格科微的下一步操持是什么？
从Fabless到Fab-lite
“想让天下瞥见中国的创新”
招股解释书显示，格科微本次首次公开拓行股票拟召募资金69.6亿元，个中63.76亿元将用于12英寸CIS集成电路特色工艺研发与家当化项目，5.84亿元将用于CMOS图像传感器研发项目。
“上市之后，我们会向Fab-Lite（轻晶圆厂）模式转型。”赵立新说，“进军高端，我认为须要两方面成熟。第一，设备是不是足够好；第二，技能积累是否到位；第三是客户是否接管。”
在设备方面，目前，格科微采取Fabless经营模式，将大部分晶圆制造及封装测试环节委托给相应的代工厂完成。
未来，公司将通过自建部分产线的办法，扩大自主生产的产能，并提升公司在高阶产品领域的研发能力和研发速率。
“传感器未来将会是一个250亿（美金）的市场。去年我们出货量险些到了25%到30%的水平，但发卖额还不到10亿美金。当我们把制约产能发展瓶颈—也便是BSI产能解放往后，我们的业务会迅速的往高端走，发卖额也会大幅度提升。”赵立新说。
而在技能方面，格科微目前在高阶CIS领域已具备了一定的技能储备，形成了差异于竞争对手的创新型技能路径，并通过中低阶CIS产品的推广积累了良好的品牌客户根本，为高阶 CIS 产品的快速商业化落地供应了有利条件。
“格科微的目标，便是要让天下看到中国的创新。”赵立新说，“我们已经在这条路上走了十八年，未来还会有更多的十八年等待我们一步步前行。”
