我对国产芯片的一些看法_芯片_企业

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芯片行业，碰着了千载难逢的机会。
芯片企业，如雨后春笋般呈现，到2019年底海内芯片企业数量已有1780家。
先有数量再有质量，中国走这样的芯片发展之路，也无可厚非。
但做芯片很烧钱，必须有持续的资金支持，成功每每须要十年。
在企业融资和风险投资的互动过程中，一些问题也因此涌现。
有人说，是做投资的带偏了做芯片的；有人说，是做芯片的带偏了做投资的；也有人说，是周瑜打黄盖愿打愿挨。

不管怎么说，芯片创业企业都会有一个初心，是自我造诣？还是家当报国？抑或是借机发财致富？这些我认为都不是，芯片企业的初心便是做好芯片。
做不好芯片，其他无从谈起。
国产芯片要更好地发展，作为行业人，我的意见是：芯片企业要不忘初心，芯片产品要表示代价，芯片投资要正向勾引。

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芯片企业要不忘初心

（图片来自网络侵删）

不忘初心，方得始终。
芯片企业的初心是做好芯片。

每个芯片创业者最初选择这条路都有自己的情由和出发点，无论他们当初为何走上创业之路，末了都将成为他们生平中最难忘和骄傲的事情。
芯片之路，艰辛之路。
创业路上，芯片企业不忘初心才可能走的更远。
不要想着走捷径，捷径的终点可能是断崖；不要想着快速成功，短平快就做不了芯片。

初心，也有抵不过现实的时候。
一些芯片企业开始偏离轨道，变成出产品是为了融资，哪里热就往哪里蹭，静不下心来研讨技能和打磨产品。
要想真正成功，做芯片还得回归初心。

做芯片不是为融资

芯片创业企业面临三大寻衅：技能、市场、融资。
芯片企业的核心是做技能，再把技能转变为市场须要的芯片产品，实现这个过程须要大量资金支持。
以是，对做芯片来讲，钱不是万能的，没有钱是切切不能的。
融资，也就成为了芯片企业的硬实力。

但做芯片不是为了融资，不能为了迎合融资去做芯片。
每个芯片企业开始创业的时候，都会做可行性剖析，包括技能路线、产品方向、资金需求、竞争力和竞争格局剖析、市场和客户剖析、供应链剖析等等。
但也有一些芯片企业，走着走着就偏离了之前的方向或者走出新的方向，如果是基于技能上风随着市场走，如果是基于客户关系和市场影响力发展出新的技能和产品，如果是基于企业计策布局来开拓新的技能和产品，那么芯片企业的改变和选择也通情达理。

做芯片要随着市场走，随着技能走，随着初心走，而不是随着融资走。

做芯片不是蹭热点

做芯片可遇热点，但不可蹭热点。
大家都看到的机会每每不是机会，大家看不到的机会可能是机会，机会永久留给有准备的人。

总有人问我，你们为什么不做某某芯片或者某个方向的芯片。
我总是回答，我们现有的能力只能做好某某芯片或者某个方向的芯片。
看清自己的能力，承认自己的能力，专注和发挥自己的能力，把能做好的芯片做好，把能拿下的市场拿下。
否则，纵然做出了芯片，也只能摆在公司的产品展示柜里给自己看，给投资者看。
大概有人会想，怎么不去外请技能大拿来做芯片？去哪里请，技能厉害的要么在创业要么有了好位置。
因此，做芯片必须考虑投入和产出，否则末了买单的只会是芯片企业自己。

做芯片特殊须要专注，芯片技能研发须要永劫光的积累，才有机会做出一款好芯片。

好芯片是磨出来的

做芯片便是和韶光做朋友。
芯片技能和产品的开拓是一个持续优化的过程。
一款芯片的设计开拓，要根据产品的系统运用需求来定义芯片功能和性能指标，平衡功能集成和功能外置，并兼顾芯片兼容性，选择芯片工艺及工艺平台，追求芯片最优性价比，同时达到全体运用系统的低本钱高性能。
纵然很有履历的研发职员，完成这个过程至少一年，乃至数年。

好芯片是通过研发多次循环迭代的结果，这个打磨的过程便是对初心的坚守。
好芯片也须要韶光窗口，把握住市场节奏，条件做好产品方案和研发跟进。

芯片产品要表示代价

随着市场竞争的加剧，芯片这个行业越来越难做了。
钱越烧越多，盈利却越来越难。
原来做芯片是挣钱的，做的人多了也就不挣钱了。
于是，每家芯片企业门前种上了两棵树：一棵是融资，另一棵也是融资。

终极，芯片产品还是要回归到从两方面表示代价：

芯片产品要给客户表示代价

彼得·德鲁克早在30年前就说过，一家企业只有两项基本职能，创新和营销。
营销的实质，便是要创造客户代价。
然后通过发卖来完成这个事情，跟客户建立信赖、匹配需求，末了通报代价。
因此，芯片企业要认识到，卖的不是产品，而是产品给客户办理问题和创造代价，严格来讲是增值。

目前国产芯片的现状是什么？中低端芯片过剩，高端芯片缺少。
看到问题的同时，也要看到有代价和积极的一壁，一千多家中小芯片设计企业给中国半导体家当带来活力，造就了大量的中低端芯片设计人才和家当人才，为中国芯片走向高端铺垫了根本。

但是，竞争越多，心态越急。
芯片企业都想着先出产品，抢占市场，做更多发卖额，融到更多资金，构建一个正循环。
这样导致了一个结果，很多芯片企业想的不是把产品做好，不是想着帮客户创造增值，而是想着办事迹好融资。
于是，很多芯片企业开始做一个60分的产品，快速杀入市场，性能比不过，价格来填补。
恶性竞争，恶性循环，这种现状也是海内芯片行业面临的困境之一。

性能优、本钱优、品质优，才是芯片企业的核心追求，芯片产品才能给客户真正表示代价。

芯片产品要给企业表示代价

任何不以赢利为目的的商业模式和产品都是耍泼皮。
芯片产品要给企业表示代价，条件是产品须要得到市场认同和采取，并产生合理利润才能给企业表示代价。

面市的芯片产品要表示代价，在研的产品要有潜在代价。
统统向市场看，产品摆中间，融资和政策放两边。
这样才能走出一条“芯”光大道。

空想归空想，现实归现实。
现在很多海内芯片企业不是为了挣钱，是为了挣古迹，有了古迹，给投资方才有交代，才有利于下一轮融资。
就算芯片企业想挣钱，也很难，产品同质化，竞争白热化，价格更低化。

道理大家都懂，芯片企业却只能煎熬。
煎熬的点在哪里？在于当下芯片产品给企业表示代价发生了变革。
不能从市场挣钱，有了发卖额能从投资方拿钱回来也是表示代价。
有了钱，芯片企业就能活下来，就可以财大气粗地挖你人才，就可以大张旗鼓地做企业。
避难就易，久而久之，芯片企业就会朝这个方向去走。
但是，国产芯片要更好地发展，终极还是要回到给企业真正表示代价，芯片产品要有合理利润。

芯片投资要正向勾引

据悉，过去三年是中国集成电路行业VC/PE投资爆发的年份，这三年发生的投资总额险些占历年投资总额的一半。
个中，三成VC/PE投资集中在芯片设计领域。

在上一个周期里，投资芯片的人基本没挣到钱。
投入本钱高、技能门槛高、周期长、回报率低。
此外，投资芯片要么成功，要么失落败，没有第三条路可走。
成本是逐利的，无可非议，但投资芯片企业还必须有耐心，应放弃互联网投资思维，由于芯片企业从创立到技能领先可能要七八年韶光。

接下来的十年，是中国芯片行业的黄金十年，也是芯片投资的最佳期间。
芯片投资的正向勾引，有助于海内芯片行业更康健地发展。
从投资的角度，表达个人意见，仅供参考：

市场不在于大小，而在于是否能做到数一数二

投资人的关注点在市场规模、技能壁垒和创新、成熟团队。
个中，最关注的还是市场规模。
规模越大的芯片产品市场，越受投资机构追捧，进入的芯片企业也就越多。
除了5G SOC芯片，由于投资规模太大，须要几十亿的资金才能启动，风险很大。

投资人有个误区，市场规模大，机会就大。
每每用传统行业的思维来判断芯片行业，例如投资人以为手机市场那么大，只要做到某款或者某类芯片市场的10%，坚持30%的毛利率，芯片企业就很成功了。
却不知道，不管哪个芯片产品市场，做不到这个市场的数一数二，基本上没戏。
芯片行业有一个最普通的说法：老大吃肉，老二啃骨头，老三可能连汤都喝不上。

芯片投资要成功，市场大小不是最为关键的，关键在于芯片企业能否做到该产品市场的数一数二。
对芯片来说，再小的产品市场，做到环球市场第一，那也是大市场。

产品不在于多少，而在于是否做到竞争力第一

产品不在于多，而在于精。
芯片产品每每是从质变走向量变。
芯片追求的是规模经济，准确的来讲是单颗芯片的规模经济。
只有产品的竞争力做到了第一，才有机会在市场上爆发，才能实现规模经济。

产品竞争力是指产品符合市场哀求的程度，这种哀求详细表示在客户对产品各种竞争能力要素的考虑和哀求上。
紧张指产品性能指标、价格上风、产品稳定性、产品质量、产品交付能力。
产品竞争力做到第一，就代表了芯片企业的技能能力和综合能力。

有了产品竞争力，再看市场机会和市场规模，这可评估芯片企业的产品市场方案能力。
芯片如果不能上量，不能达到规模经济，实际上这颗芯片的投入是亏损的。
产品做的越多，亏损也越多。
因此，投资芯片企业，不能只看总的发卖额或者总的芯片发卖数量，重点要看单颗芯片的发卖额或者发卖数量。

企业不在于人多，而在于企业运营能力和人均产出

不同芯片企业，对研发人数的哀求也不同。
做数字芯片，须要更多研发工程师，大部分是软件工程师；做射频或者仿照芯片，须要的研发工程师不在于多，而在于个人履历和能力。

芯片竞争是一场马拉松，活着就有机会。
不要以人多人少去评估一家芯片企业的实力和代价，而是要以运营能力和人均产出去评估企业的实力和代价。
芯片企业更该当追求精简高效的运营和人均产出，由于谁活得越久，谁就越有机会，这场马拉松可能须要坚持十年。

能出产品，又能耐活，这样的芯片企业最有希望。
芯片这个行业，造诣你的不一定是你自己，可能是你的竞争对手。

结语

国产芯片的春天已经到来，成本和政策便是那温暖的太阳，一颗颗残酷的“芯”，将在东风里怒放，开满梦想的山坡，种下希望，就会收成。

为什么我要表达对国产芯片的一些意见？由于我对这个行业爱得深奥深厚......