商业模式用最大略的话来总结便是“你怎么挣钱”。互联网公司常常都是免费的，以是很多人以为互联网公司不挣钱。盈利模式可以说是互联网公司最让人看不懂的地方了，许多从事互联网公司多年的产品和技能职员都不太清楚自己的公司怎么挣钱的。
EBAY与阿里巴巴竞争的时候，惠特曼说“免费并不是一种商业模式”，实在她说的很对。而马云听到这个往后，诡异地笑了“免费肯定是一种商业模式”，他也有道理。免费可以作为一种很好的商业策略采取，但终极目的一定是为了收费，要不然你便是公益组织了。
互联网公司是须要盈利的，如果你是用自己的钱，不挣钱的话你就在亏钱。当然你可以吸引风险投资，这个时候你便是在亏风险投资人的钱，他们希望你上市。上市后你亏的便是买你股票的人的钱。你可以说这是一种击鼓传花的游戏，互联网的泡沫便是这么产生的。是泡沫肯定会有破灭的那一天，到时候便是灭顶之灾。由于这不符合经济规律，一个不挣钱的产品或者公司，实际上是在花费社会的资源，没有多少代价。
互联网公司该当大胆的收费。你供应了做事就该当理直气壮收费。某些不收费只是一种策略。这点非常主要。
商业里面最好理解的便是“我供应什么产品就按照这个产品来收费”，就像早点摊卖给你包子，理发师收你的理发钱，互联网也是一样的道理。早期没有互联的时候软件行业为公司或者个人开拓软件，便是按照软件来收费。
网景公司的浏览器该当要收取利用的用度，雅虎的分类导航网站也该当按照是用来付费，或者点击、或者是韶光。但是！
为了更快传播互联网，雅虎没有这样收费，而是跟报纸一样收取第三方公司的广告用度。雅虎验证了这种根本做事免费，然后通过集聚用户把稳力，向品牌方卖广告的办法，后面的创业公司大肆效仿。
我将互联网公司的盈利模式分为这样几种。
首先是按照是否由于供应的产品本身而收费，产品包含实物商品或者做事。依赖产品本身而收费实质上和传统商业没有差别，便是“一手交钱一手交货”，只不过收取办法不同而已。
依赖实物商品来收费最范例的是自营电商，自己向用户出售商品，这种和零售商差不多。卖商品的利润很高，但须要管控进销存，投入也是非常大的。像阿里巴巴和抖音电商都进军自营，一是利润，而是为了补充某些品类的质量。
重点讲一下供应做事收费。做事包含互联网的做事，便是指编程写代码。还有其它做事，比如视频、音频、电子书供应的内容做事，还有自若APP本身不收钱，但是供应的自若租房做事是收钱的；银行APP也是一样。这种做事要么具有很强的独立性，和实物商品的模式靠近，要么和互联网做事绑定的很紧密，但是统称为做事，你把他们打包理解就可以了。
做事按照工具又可以分为面向C端、B端、B\C端。
C端用户一样平常都是增值付费。这紧张是出于快速拓展用户、竞争、培养用户利用习气的策略，并非企业人傻钱多。增值服费有两种紧张办法，比如你每次付费购买一个电影，或者你一次性打包一个会员做事，大部分都是鼓励你买会员。增值做事还可以按照工具、功能、韶光进行不同的组合。工具：比如大学生免费，培养你的利用习气，等你毕业后作为事情职员就开始收费。韶光：比如前一个月免费。
纯粹的B端做事产品。很多都可以一开始就直吸收费，由于B端更乐意付出本钱，而且用户群体相对少很多。但是现在也有很多SAAS采取免费策略，比如钉钉或者飞书、企微里面的第三方做事公司，他们会供应免费的根本版本和付费的版本。付费一样平常是三个维度：利用人数、增值功能、韶光。
同时做事于B端和C端用户，我们称这类互联网公司叫做平台，恭喜你你可以向这两方都进行收费了。但是一样平常这种情形都是尽可能C端免费，用更多的C来吸引B，然后向B来收费。“羊毛出在羊身上”。但也有很多公司向C端象征性收点钱，比如“淘宝会员”“美团月卡”。我之以是说象征性，是由于这点会员费与会员供应的增值做事比较，不仅不挣钱，反而很可能亏钱。他们这样做只是为了增加用户粘性和复购。
这种平台公司和只向B端做事的公司还是有很多不同。平台公司向B端收费的办法紧张还是包括根本做事收费和增值做事收费。根本功能便是你进来用我这个平台就要缴费。常日是入驻用度和流水佣金，这两种可以说是平台最常用的办法，而且占到利润的60%以上。现在很多平台也开始不收入驻费而是按照佣金来收点数。比如拼多多、微信，而且还会根据行业来调度，淘宝当年打败EBAY所谓的免费，便是不收这块根本做事的用度。但淘宝免费吗？我们来说说增值做事吧。
同时做事于B\C两方的互联网公司，向B端收取的增值做事大部分是一些提质增效的SAAS做事，比如进销存、发货快递、面单、员工管理等等，这和向纯B端做事的互联网公司收取的saas做事费没有什么差异。但是有一类增值做事却是这类平台公司特有的—–广告曝光。
比如拼多多，商家付费购买广告曝光的增值做事，用户搜索的时候拼多多就会把这个商家商品放在前面优先展示给用户，百度的竞价排名也属于这种。这里有人就会说你说的这个不便是广告吗？为什么将这种盈利模式放在“产品—做事—B\C—增值做事”的子集下面。由于这种广告和三方广告最大的差异就在于，这种广告首先它是基于产品本身的做事。
比如拼多多，它供应的紧张做事便是电商卖货，平台里面的商家购买广告只是卖货的一种增值做事——–你给平台钱，平台帮你找到更多的客源。而三方广告,就像网易新闻当中插入的汽车品牌广告，它和看新闻这种做事不干系，投广告的品牌方也不是网易新闻核心功能的做事工具。插在中间的广告纯粹是核心做事之外的一种滋扰行为。这两种广告的区分紧张在于“是否与公司向目标客户供应的产品（商品和做事）干系”。
理解了这一层，我们再来详细剖析下这种供应给B端商家的增值广告。
优点：
商家可以得到很精准的目标客户、转化高。商家买账，平台随意马虎盈利缺陷：
滋扰乃至误导用户决策。这跟行贿受贿差不多，谁给钱多就推举谁，而不是谁对用户做事的好。以是极度例子便是“百度莆田医院事宜”毁坏平台公正性，影响商家、长远来看处理不好毁坏平台生态。B端增值广告广泛利用于平台类型的互联网公司，不仅包括电商。小红书和微博也都会售卖给平台创作者这种曝光做事。平台采纳这种盈利模式一定要非常慎重，用不好是“饮鸩止渴”。
第三方广告和这种增值广告比拟，缺陷是转化低，盈利没有这种多。但是三方广告顶多是一种打扰，用户随意马虎辨别，也可以选择忽略，它不会影响核心功能。后面我们还会详细说说三方广告。
脑图有一项“针对互联网公司的收费”，实在这些互联网公司这时候也是属于B端，只不过做事工具是同行罢了。范例的像微信、支付宝，很多互联网公司在平台上开拓小程序，他们收取6‰佣金。这种公司常日体量很大，能够为其它同行搭建平台的公司已经是站在食品链顶真个霸主了。这两年争夺激烈的办公协同运用“钉钉、飞书、企微”，其市场不容小觑。
说句题外话，这三个中最看好的是企微、其次是飞书、最危险恐怕是“钉钉”。企微适宜想连接C端客户的中小商家；飞书打造B端办公场景；“钉钉”前期依赖了阿里巴巴强大的生态支撑，但是后期会受累于阿里巴巴生态圈的拖累，由于阿里的触角伸到了太多领域，当存在可能的竞争关系的时候，很多企业没法放心采取钉钉的做事，独立分拆是必须的。
依赖所供应的产品盈利之外的所有盈利办法，都可以归结为其它。这种盈利与该互联网公司供应的核心产品或做事并不干系。常见的有三方广告、卖数据、资金沉淀。
三方广告，是供应给核心做事之外的第三方公司广告做事。这种可以说是互联网最大的一种盈利办法，它是“免费”假象的始作俑者。
最早采取的是雅虎公司，雅虎依赖这种广告大得胜利，由此开启了90年代中后期互联网公司的爆发增长和泡沫破灭。采取这种三方广告的盈利模式，你要做的最紧张的便是吸引足够的用户，足够的关注力。很多公司是靠补贴或营销赚用户把稳力，再将把稳力卖给其他公司，但是自身的核心做事代价却不大。这样的商业模式不出问题才怪。
互联网发展过程中涌现了一些专门做广告做事的大平台，比如阿里妈妈、各种广告同盟……一些小型创业公司只须要吸引用户，投广告的事情交给他们，“你卖力貌美如花，我卖力挣钱养家”。谷歌开拓的关键字广告平台将这种模式推到了一个新的阶段—-通过算法将广告推送给精准的用户，使广告主花小钱就能投广告并获益。本日的三方广告市场已经非常成熟，投放工具的精准度、投放内容的优化、数据网络衡量都非常风雅化。广告主也越来越挑剔，只为看得见的效果买单。
三方广告谁都可以做，但不是谁都能挣到钱。
下面简要剖析一下：
一是用户，是否足够多、群体的购买力怎么样。B站用户年轻，购买力不一定强，却有潜力。网易财经中老年居多，购买力强。头条和抖音就更厉害了，啥人都有，你还可以筛选。二是投放内容，你是否有足够好的展示办法。信息流图文办法，开屏广告，全方位立体展示的抖音视频广告；而喜马拉雅作为一个音频运用，就不是很好展示广告了；最晦气的恐怕就属搜狗输入法，几亿用户却没有一个好的广告展示办法，广告收入为0。三是用户触达的深度。曝光、意向行为、线索、乃至购买，触达得越深代价就越高。以是很多平台开始卖货，同样的流量，卖货触达最深。如果自己卖，赚的更多，“日子不好过，大厂连白菜钱都开始赚”广告怎么卖出去？你要帮广告主想得很严密。首先你要给他一个很严格的预估，测算广告投入与产出。其次你要帮他想一个能接管的收费办法：曝光（次数CPM还是时长CPT）；用户行为CPA（比如点击详情，跳转官网）；线索CPL（留下号码、表格登记）。末了你还要根据投放数据不断优化。人傻钱多的地主儿子已经没有了，甩手就能挣钱的好日子也过去了。
卖数据挣钱。这个不道德也不合法，说多了都是罪。现在数据一样平常公司自己用严禁倒卖，大家投喂给字节跳动的算法是一笔宝贵的财富。
资金沉淀。开通共享单车交的押金，累积起来是一笔很弘大的资金。0f0曾经的月活7000万，按照200押金来算是140亿。这笔资金如果从银行贷款，按年利率4.75%算，利息是6.65亿。更何况一样平常的公司想从银行贷出来这么多钱比登天还难！
当你思考如何挣钱的时候，所有这些你都可以采取，而且可以结合利用。列出所有你可以收费的工具和地方，然后再做减法。免费只是一种策略，只是为了带来策略上的更大代价，为了今后挣到更多的钱。互联网公司该当尽可能多的挣钱，大胆的收费，Don’t be shy !
本文由 @James 原创发布于大家都是产品经理。未经容许，禁止转载。
题图来自 Unsplash，基于CC0协议。
