共模半导体技能（苏州）有限公司是一家仿照芯片公司，成立于2021年，专门供应电源芯片、AD/DA、通用精密仿照等高端仿照芯片。
只管在仿照芯片国产化率不到10%，海内厂商在中低端市场竞争激烈的背景下，成立仅2年的共模半导体进军高端市场，就已赢得了工业、红外、通信、医疗、汽车等领域的头部客户，并实现了营收。在2022年，它成功得到了数千万元的Pre-A轮融资，并在2023年再次得到约亿元A轮融资。
共模半导体为什么能在短短2年内，得到如此快速的发展？
近日，张通社来到共模半导体的办公室，和创始人何捷进行了一次交谈。初次见到何捷，看不出中年人的岁月痕迹，笑意和激情亲切洋溢在脸上。一提到创业故事和公司发展，他就滔滔不绝起来。
共模半导体创始人 何捷
01
捉住国产替代机遇，创办共模半导体
何捷从复旦大学微电子博士毕业后，由于当时事情基本上只有外企，末了他得到三份offer，来自三星、飞利浦和亚德诺（ADI）。虽然他选择了三星的offer，但是他的职业经历没有离开过这三家头部半导体企业，这三家头部半导体企业都给予了他环球顶尖的家当视野和能力演习，为他的创业打下坚实根本。
从韩国三星返国后，他与飞利浦结下不解之缘。他先入职了从飞利浦独立出来的恩智浦，然后加入飞利浦，从事半导体照明事情。在飞利浦，何捷意识到，要赢得市场，既要准确得理解客户的须要，又要敢于为人先——他改造了传统LED照明系统的底层架构。
2008年，LED照明还是新生事物，价格非常昂贵。当时，LED灯采取并联+串联的架构，架构内连接着数百颗LED。由于并联的电流特点，1颗LED的破坏，很快会导致与之相联的数十颗LED一起破坏。这就导致全体灯没利用多久，就不亮了。
利用LED的路灯
为了让LED不易破坏，厂商们每每采取两方面举措：第一，它们为照明灯增长了各种保护功能，例如增加风冷、液冷和铝合金散热器，使灯管散热更快，让产品更耐用。第二，它们利用较小的电流去驱动LED，以避免大电流破坏电路元件。
虽然这两种举措都能够提高LED的耐用性，但是它们都有一个负面后果——产品本钱升高了。为了增加保护方法，须要投入更多本钱，而更小电流驱动则须要更多的LED来保持亮度，这也增加了本钱。
随着市场竞争加倍激烈，产品差异变小，设法争夺客户的厂商们开始打价格战。这样，价格一低落，本钱一上升，利润被不断削薄，行业进入“价格内卷”。其余，它们不得不选用更便宜的零部件，导致潜在的质量风险。
避免“价格内卷”的方法是进行系统层面的创新。何捷采纳了直接改变LED灯的架构办法的方法——将并联+串联架构变为全串联架构，将所有的LED芯片串起来。这样做的结果是，灯的利用寿命延长了，LED芯片数量更少，系统不再畏惧高温失落效，也就不再须要风冷、液冷和铝合金等部件，进一步也可以采取本钱更低的非隔离驱动器等一系列优化方案，照明系统的本钱就直线低落，“就某款LED路灯为例，本钱从5000元大幅降至500元”。
何捷一战成名，他的方案可以让LED照明更耐用，更便宜，这为飞利浦赢得大量客户的青睐，也得到了2011年度飞利浦中国唯一的主席大奖。目前，险些所有的LED照明都采取了何捷提出的全串联架构。“只管从并联+串联改玉成体串联，这个想法本身并不繁芜，但要成功履行，仍须要精确把握客户需求，足够的创新思路，以及持续的技能创新实力。”
后来，何捷进入ADI，并担当中国区电源产品线的卖力人，带领团队开拓了许多独具创新的电源芯片。“ADI，包括旗下子公司Linear和Maxim，是高端仿照芯片的代表品牌，它们能率先为最前沿的科技领域供应高性能芯片，早期的自动驾驶、人脸识别、3D建模等运用均采取了ADI芯片，乃至引力波丈量也利用了ADI芯片。”
随着入口替代趋势的兴起，海内高端仿照芯片市场涌现了巨大的供需缺口，何捷深感自己有任务和能力为高端仿照芯片替代做出贡献。凭借自己在ADI的影响力，多位同事纷纭决定加入他的创业团队。“很多同事离开ADI后，创造没有其他企业能够容纳我们的创新能力和崇尚的创新文化。而且大家都想创业，于是我们决定一同创办一家具备ADI创新基因的公司。”
2021年，公司在苏州成立，取名为共模半导体（共模是仿照芯片基本术语，就像ADI和Linear的名字均是仿照芯片的基本术语）。共模半导体致力于研发高电压、大电流、低噪声、高精度、高可靠性和高采样率的旗子暗记链产品。“我们要做中国的Linear，研发高技能门槛的创新产品，做细分市场内的技能领先者。”
02
创办2年获2轮融资，赢得大客户订单
凭借着对客户需求的精准把握和对ADI、Linear等芯片大厂干事方法与逻辑的坚守，共模半导体在2021年推出了型号为GM1200的线性稳压器（LDO），专门用于小旗子暗记检测系统。该高性能旗子暗记链电源芯片的运用范围很广泛，包括卫星通信、测试丈量、医疗设备。“这款芯片的噪声比电池噪声还要低。”
“高性能旗子暗记链电源芯片相称于为旗子暗记链系统供应一个干净的实验室环境，使得微伏级别的微弱旗子暗记也能被吸收和处理，比如卫星从地外发出的非常微弱旗子暗记也能处理得了。”
GM1200
该产品具有超低噪声和超高PSRR（电源波纹抑制比），补充了海内干系领域的空缺，并得到了第十八届“中国芯”精良技能创新产品奖。更主要的是，其产品质量得到了头部工业客户的认可，已经进入他们的供应链。目前，这款产品已经发展成为一个系列，包括GM1200、GM1203、GM1204和GM1205等，分别针对不同的运用需求。
GM1200得到第十八届“中国芯”精良技能创新产品奖
仿照芯片被认为须要5-7年的产品回报周期，但何捷在公司成立第二年就带领团队得到了可不雅观的发卖收入，可谓是发展速率轶群。“创业第一年，我内心非常忐忑，不愿定自己的产品能否得到客户认可。但是，第一款产品卖得很好，我就有了信心。”
公司的快速发展引起了国有投资机构的关注，2021年元禾控股和苏州园区科创基金共同领投了Pre-A轮融资。跟投方包括得彼投资、武岳峰成本和苏州科技创投。这是共模半导体的第一轮融资。第二年，随着产品发卖古迹的超预期增长，顺融成本领投了约亿元的A轮融资，许多老股东也追加了投资。
共模半导体的办公环境
共模半导体的核心团队
在采访中，何捷向张通社透露，很多人缺点地将共模半导体视为一家电源芯片公司，但事实并非如此。共模半导体实际上是一家专注于高精度旗子暗记链完全办理方案的芯片公司。旗子暗记链系统里是一系列芯片，包括旗子暗记放大器、电源稳压器、基准源和数据转换器等，他们之间协同浸染，实现仿照旗子暗记和数字旗子暗记相互转化。
这意味着，在旗子暗记链里，仅有一款高性能数据转换器芯片，如果没有其它高性能产品与之合营，就无法充分发挥其全部效能。例如一个高精度的20 bit ADC（一种转换器），仅仅配上10 bit的基准源和放大器，那么ADC的效能只能达到应有的1/1000。“相称于黄金只发挥出铁块的代价。”
因此，共模半导体已经开拓出20余款产品，涵盖了电源、AD\DA和通用精密仿照三大旗子暗记链芯片种别，并初步实现高精度旗子暗记链电源类产品的基本覆盖。
共模半导体的产品方向
目前，共模半导体的产品已向许多行业头部客户供货，涵盖工业、红外、通信、医疗、汽车等领域。随着国产化趋势的不断加强，各个领域的“华为”将会呈现，他们对高性能和高精度旗子暗记链会有着强烈的需求，共模半导体的市场空间广阔。
03
长坡厚雪的赛道，做高端市场的技能领先者
2023年中国仿照芯片市场约3000亿元，但国产厂商的市场份额不敷10%。碰着芯片“卡脖子”的情形，市场很可能涌现芯片断供的征象。
对付中国仿照芯片赛道，共模半导体的A轮领投方，顺融成本投资总监毛梦涛评价道：“仿照芯片是范例的长坡厚雪赛道，海内仿照芯片厂商的市占率很低，而且大部分厂商处于中低端产品线的内卷之中，由于开拓难度高，高代价、高技能壁垒的产品线很少有厂商涉足。”
在海内里低端市场，内卷征象常常表现为“卷价格”。要进入高端市场，不仅须要高技能门槛，还要赢得大客户的信赖。从国际一线大厂出来的创业团队，本身就带着大厂的风格理念和干事逻辑。何捷的团队节制着最前辈的仿照旗子暗记链芯片研发技能，懂得如何保障产品的高可靠性和长期稳定性，更能精准地把握高端市场的状况和大客户的须要。因此，共模半导体能够赢得多领域内的大客户订单，缘故原由就在这里。
不仅如此，共模半导体在一些技能指标上已经媲美乃至超越国际一线工艺水平。例如，它的电源输出噪声低于德州仪器（TI）；芯片静态功耗领先于德州仪器；在最小面积芯片集成高压高功率密度的开关电源，媲美ADI。
当前，客户对高性能旗子暗记链芯片的须要变得更加急迫了，原来3~5年的验证周期，现在缩短到1~2年。然而，何捷时常提醒团队不要急忙赶工，而是要进行细致的思考，考试测验做出真正有代价的创新，担保芯片质量。由于，客户在验收时候只给一次机会，不会有第二次。正由于此，共模目前的出货质量也一贯保持着0失落效，得到了客户群的对产品品质的高度认可。
何捷花了十多年的韶光，种下了共模半导体的种子，要造就它的茁壮发展，但他时常会想到当年在飞利浦改造LED照明系统的时候。“展望着未来做出的新产品，不仅在技能上领先，而且能为客户降落总体拥有本钱，终极惠及到全体社会。”
