2023年最随意马虎赢利的行业是“二手回收”。
他们以极低的价格
从破产企业、关门店铺手中收购设备，
再卖给新一批满怀希望的入局者。
在这个过程中，
回收商们窥视到了各行各业的命数，
创业者们的挣扎和复活。
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回收仓库
年终将近，
我们拜访了南京一家二手回收机构，
和他们的创始人零哥聊了聊。
以下是零哥的讲述。
编辑：鲁雨涵
责编：倪楚娇
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零哥的回收仓库
二手回收，在以前叫“收褴褛”，实在是全体家当链的最末端，经济的末梢神经。我说一句狂话，大多数的经济专家，他们过手的倒闭案例，该当不如我们手上多。
我们一年是成千家地去看货，像去年（2023年）到目前为止，我们处理的回收项目有700多家。年底理论上是最忙的时候，但是我的仓库已经满了，我已经提前收不了货了。
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零哥带我们来到一条商业外卖街
年终将近，档口关了大半
不要把门店倒闭、创业失落败看得很悲观，他倒闭了不代表他不挣钱。现在商业的新陈代谢比以前高太多了，以前开一家饭店、一家公司，因此10年为单位的，现在因此月为单位的。
餐饮行业一贯是回收的大头。年中和下半年，我们接手比较多的是500平以上，乃至几千平方的饭店，单店均匀亏损50万以上。
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外卖档口的冰箱设备
中大型饭店，以往干不下去了，第一韶光是不会找我们回收的，而是转让。但是现在，10个能转掉3个算很好的。我们有时候都有这种冲动，要不我接手算了，只要把房租续上，他全体店可以完备给我们。
外卖很分外，一样平常是夫妻店，盘一个小的档口，经营本钱也不是很高，有可能他们还是挣钱的。但到年底算了个账，创造不划算，夫妻两个搭进去了，末了创造还不如打工。
打工虽然不那么自由，但是等你真的创业，你就创造实在创业更不自由。
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餐饮设备的回收价格和废品差不多
还有一个很分外的类型便是日料店，在日本排水事宜往后，那个时候我们都收不过来。
一样平常来说，日料店投资比较大，消费单价也比较高，正常情形下有相对稳定的客群。但是由于这个事情，他们看不到明年、乃至更永劫光的发展方向和希望了。
总的来说，2023年的消费需求是扩大的，但是开店数量已经超过往年同期的两倍以上，远远大于消费需求。最大的问题还是感情问题，憋了三年太久了，大家都想搏一把。
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南京街头
虽然说现在出生率低，但是和婴幼儿干系的家当，目前还没有明显被影响。而且小孩子的东西，该用还是会用，转手和回收的价格，都会比较高。
2023年跟往年比，还有一个很大的特点，我们开始收一些品牌商的家具，家具厂的尾货，出不去，我们整车地把它收回来，当二手货的价格来卖，实在都是新货。这便是受房地产行情的影响。
包括我们也会去收整栋的家居阛阓，大的家具展厅，装修设计事情室，占我们的业务板块还是挺大的。
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零哥仓库里有大量全新家具
实在大家需求都还在，只是更追求性价比。你知道什么样的人是这类产品的消费大户吗？
第一个是出租房，房东用我们的二手货去装饰。第二个便是自建房，一样平常是屯子的人，在城市挣钱往后，想把自建房装修得好一点，同时又不想花太多钱，这种东西就很适宜。
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电子产品也是二手回收的大头
一个行业火，热度高，不代表它挣钱。比如说直播行业，我们基本上每个星期都会收到一两家直播干系的公司。
你们看到的永久是最光鲜亮丽的头部公司，我们看到的大部分直播公司该当是亏钱的，或者还是在凑热闹阶段。这个数据哪怕放到杭州，它依然成立。
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一家迁居的科技创业公司
一些大的企业让我们去回收的时候，常日不是倒闭，而是缩小规模，或者是换更小的园地，以是把原有的物资交给我们处理。这种情形最近非常多，尤其是科技、软件企业。
有时候也是一件好事，比如最近我们回收的一家创业公司，便是搬家。他们原来的租金一个月要十多万，但是政府对科技公司有优惠政策，给了他们一块新的地方，租金就便宜很多。
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一家倒闭的足疗店
站在我们的角度来看，经济轻微差一点的时候，娱乐行业反而发展速率会更快。
凡是落在我们手上的，基本都是跟不上这个时期的了。比如密室逃脱、剧本杀这一类，阵亡率非常高。而且这种货我们是不太高兴收的，由于它们的大部分配置不是通用款，残值利用率该当是行业当中最低的之一了。
前几天我去收了一家电竞酒店，便是这两三年开的，险些都没怎么业务。这种电子产品是有周期性的，到了一定时候就要更新设备，就看老板愿不愿意再去赌一波了，大多数选择放弃。
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倒闭足疗店内部
棋牌室过得不好，是由于现在险些家家都有麻将机了；装修睦的一些足疗店，商务接待少了，就转型做公寓；大家都说KTV弗成了，但是比较新型的、多功能社交的KTV，实在做得很好。
任何行业都在迭代，你不能看到老的去世了，你以为全体行业都弗成。
收货的时候，我们须要去谈价格，这也是非常有趣的一个环节。
大公司基本便是由行政来跟我们对接，特殊大的公司还要竞价，可能整体的钱没有多少万，但是我们还要走招标流程。
反而越小的店，东西越少，越会讨价还价。碰着比较大气的老板，急着出掉的人，直接讲全体打包一共多少钱，谈完就把钥匙都丢给我们了。
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出货现场
也有老板就心不太甘，就一个个跟你讲说，这个东西买的时候是几万。我说不主要，主要的是现在它值多少钱，别人乐意出多少钱来买。
还有第三类老板，他不是不在乎了，他是麻木了。我们可能做10笔单子，有一笔单子实在是公益的，我都不忍心下手了。
我们行业还有一个说得比较多的，便是健身房。健身房和其他回收有一个非常明显的差异，便是很多时候我们不是跟老板谈，而是跟物业谈，由于老板跑路了。
过程中也会产生很多的问题，比如现场搬货的时候，会员找上门了，不让我们搬，但我们的流程完备是合规的，我们吃过很多次这种亏。
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零哥正在清点仓库里的货色
很多人以为我们这个行业有点吸血，人家已经倒闭了，我们还踩末了一脚。首先，我们回收的不完备都是倒闭和关店的，有很大一部分是迁居或店面装修升级，或者是设备须要更新换代。
而且不要把门店倒闭看得很悲观，有的企业倒闭了，老板根本不在乎后面再能卖多少钱，为什么？由于他前几年已经挣过了。
其次，我们不盼它倒闭，我们盼它发展了往后要买更多的货。
特殊是近几年，大家的消费不雅观念变得更理性。我们每次在自媒体账号上发布二手货品的信息，一样平常发布当天或者第二天，所有东西都能卖完。我还做过统计，在我们这里成交过的客户，有近八成以前从来没有买过二手商品。
今年我还接了三个上市公司的老板电话，让我货不要卖了，帮他直接乃至发到外地的分公司去，他们也在节约本钱。
旧的倒了，新的起来，这是一种商业的循环。我们帮倒下的回末了一口血，体面离场，也在帮助更多新创业的人让他们的创业本钱降得更低。可以把我们比作润滑剂，让这种循环交替变得效率更高。
一张沙发、地毯、窗帘、灯，正常扔到楼底下，就变成了大件垃圾，要处理要拆解。如果是我们收回去，须要的人直接来拿，哪怕是送给他，都可以发挥它们的剩余代价。
确实这个行业是很乱的，很多都是小商小贩的一种传统模式。最好可以建立一个全国的信息平台，整合利用全国的回收信息和二手资源，给这个行业带来一些规范。
实在二手货没甲醛，性价比更高，对全体社会的资源再利用是一个非常好的事情。
