文 | 一刻商业，作者 | 西西，编辑 | 周烨
花1亿打假7000家山寨店，网红奶茶品牌鹿角巷坐不住了。
2022年2月17日，鹿角巷通过微博发布官方声明，表示因对牌号注册细则不详，让假店钻了“法律空档”。
鹿角巷称，“高峰期时，全国直营店只有114家，而山寨店则多达7000多家”。山寨店数量竟比直营店多出了61倍，这意味开花费者日常喝到的鹿角巷奶茶极有可能便是山寨产品。
鹿角巷官方声明，图/鹿角巷微博官微
蜜雪冰城也碰着了同样的困扰，各种把名称随意混搭的山寨店“蜜雪冰域”“蜜冰雪城”“冰雪蜜城”等层出不穷。
山寨店开满大街小巷，堂而皇之地做生意，而企业的维权之路却并不顺畅。
“维权难、周期长、赔付少”是常有征象，更有企业因被山寨，品牌陷入被动。
“無印良品”败诉“无印良品”曾引起争议。而鹿角巷目前面对7000多家山寨奶茶店，也只能通过声明进行对外警觉。
从消费品到电子产品，山寨的生存之道每每是背靠大品牌，用大品牌已经创建的影响力，通过仿制品牌名称、LOGO等来误导对付品牌敏感度较低的消费者，从而达到盈利目的。
在尊重原创意识逐渐觉醒的时期，仍有一大批山寨产品游走于灰色地带，试图通过薄利多销来打开市场。
01 山寨产品层出不穷
山寨产品实在一贯在消费者身边。从消费品、生活用品到电子产品等，都存在着产品形状相似、名称相似的山寨产品。
在年货市场上，很多山寨消费品“借势上位”。这些山寨品的外包装直接照搬了正品包装，大多数只对产品名称个中一个字进行改变，以假乱真便于稠浊消费者的视线。
六个核桃的山寨名称“六颗核桃”就让不少消费者送礼时因没看清产品名字而闹了笑话。同样因包装险些同等，名称做了微调的还有奥利奥变成了“粤利粤”，康师傅变成了“康帅博”，旺仔牛奶变成了“旺子牛奶”......
这些误让消费者认为是“正品”的山寨产品，每每涌如今全国各地的私营小超市中，让人防不胜防。
奥利奥山寨商品，图/搜狐网
而在电子产品中，山寨的苹果无线耳机最为普遍，个中山寨耳机芯片获利颇丰。据市界宣布，各种山寨的AirPods无线耳机，外不雅观和正品AirPods险些同等，但利用的却是山寨的耳机芯片，其年收入高达10亿。
一位消费者向一刻商业表示，他在春节前买了正版的iPhone手机，但是在挑选耳机时却买了和AirPods形状险些同等，价格却只要100多的山寨无线耳机。他提到平时不会很高频利用耳机，只是偶尔在地铁上看一下视频、听一下音乐，以是对付耳机的哀求并不高。
据上海证券研究所的报告可看出，2022年在TWS（真无线蓝牙立体声）耳机行业内，白牌TWS耳机销量占比高达50%，远超苹果的11%。“白牌”每每指一些小厂商生产的没有牌子的电子商品。而白牌产品虽然与AirPods外不雅观相似，但耳机芯片等内核却有着千差万别，这也给了山寨商可乘之机。
山寨AirPods无线耳机，图/某电商平台
与耳机同为电子产品的手机行业，则有着更为严重的山寨征象，早在十多年前就有着各种山寨手机，直至如今依旧屡禁不止。
2020年12月，vivo公开打假“vivi”得到了103.5万的赔偿金额。这一款品牌名为“vivi”的山寨手机在外不雅观上模拟vivo脱销机型，手机品牌名称也仅和vivo有一个字母的差异，LOGO也仿照品牌相似字体，从而稠浊消费者的视听。同时这类山寨产品再以“全新XX品牌手机低价处理”等办法进行营销。对手机数码品牌不太理解的用户极易上当受骗。
山寨产品可谓遍布了各个品类，如今在最火热的山寨品中，山寨球鞋也霸占着一席之地。
一位球鞋爱好者向一刻商业提到，在官网标价799元的耐克经典款球鞋空军一号，在朋友圈的莆田鞋代购中只须要200多就可以买到设计、颜色完备一样的球鞋。
从消费品、电子产品到各种日常用户，山寨产品可谓遍布消费者的日常生活，而这些山寨产品也有着各自的生存之道。
02 山寨品的生存之道是什么？
山寨企业的生存便是“偷鸡生蛋”，用最低的原材料本钱创造尽可能高的利润，从而打开更大的市场。而不同的山寨产品，也有着各自的生存之道。
一些山寨产品做的是一次性买卖。例如像“旺子牛奶”“六颗核桃”“粤利粤”这些发卖价并不高的零售产品，通过稠浊产品名称误导消费者购买。对付同一个消费者来说，一旦创造买到的是山寨产品，只会上当受骗一次，因此这类山寨产品做的是一次性买卖。
另一类山寨产品则不同。因正品价格较高，山寨产品通过仿制正品的经典款、低价出售而吸引消费者，对山寨产品来说却是“长久之计”。
在猫王维权案中提到的“猫王·OTR小王子”“猫王·原木小王子”“猫王2”，它们具有复古收音机形状，质感喷漆工艺，深受消费者喜好。
猫王音响，图/猫王淘宝官方旗舰店
猫王的OTR小王子音响在淘宝上显示的价格为399元，而界面新闻在比拟后创造，仿冒产品的价格是猫王产品的十分之一旁边。接管采访的店主表示，“一样平常做外贸出口比较多”。
而低廉的本钱所造就的产品品质，只能通过“一分钱一分货”来形容。搜狐网曾提到，真假猫王音响在产品重量、硬件、配置等方面存在着巨大差别。在产品重量方面，1个正版猫王·小王子 OTR的重量远高于2个山寨版的重量，用料以及产品品质在上称后一览无余。
在产品硬件性能方面，正品和山寨产品的差距也非常大。公开资料显示，猫王为了担保收音品质，为小王子OTR单独配置了一颗在收音领域内领先的SI4836 DSP芯片，用于处理电台音频，降落失落真与噪音，而仿冒山寨品却没有收音机功能。
其它硬件背书方面，山寨品的电池等零件、质检证明及3C认证标志等核心部分都非常地粗糙劣质；而猫王所有产品都经由3C、SRRC认证，有害物质掌握在国家规定的安全范围内，干系产品质量信息都可以通过产品包装查看。
山寨音响没有任何设计和研发本钱，原材料偷工减料，无需任何品牌营销，极低的产品制作本钱和人力本钱，让山寨的猫王音响赚得盆满钵满。
而巨大的山寨球鞋市场，则是有需求有供给，通过代购、电商逐步渗透年轻人的生活圈子。
上世纪80年代，耐克、阿迪达斯、彪马等大牌代工厂已在莆田逐渐落户，因此莆田在造鞋技能、设计上有着得天独厚的上风。莆田的仿鞋速率堪比正版球鞋的生产速率。
各种球鞋技能也早就被莆田熟知，山寨球鞋的供应链已然成熟，而大量电商、代购、社交平台的崛起让山寨球鞋有了非常高的热度。
在淘宝上搜索“莆田球鞋”就可以看到很多月销量都达到了5000多，这让山寨的莆田球鞋有了更好的发卖渠道。
山寨耐克空军一号，图/某电商平台
而近年来市场的热度也不但让莆田球鞋遍布于电商平台，微商、代购的新型发卖渠道和办法开始兴起。微商、代购更加深入年轻一代的生活场景，而微商代购也在朋友圈、社交平台不断宣导莆田球鞋的质量、设计等和正品球鞋一模一样。
山寨品牌球鞋低廉的价格不断知足着部分年轻人的虚荣心，勾引着畸形的消费不雅观，而这些山寨产品借力品牌，加上低本钱的制造，通过无下限的低价在市场泛滥，也会直接导致正牌商品的形象和销量受影响。
03 谁在为山寨产品买单？
山寨手机在海内仍有不小的市场规模。
根据安兔兔在2021年公布的山寨机检讨报告，从2020年3月到2021年2月，安兔兔共识别假机572303部，占验机总比例约4.24%，按照2020年海内手机出货量进行折算（3亿部），大概有1270万台山寨机流入了市场。
对品牌感知度本不深或不熟习的消费者而言，手机只须要可以正常利用就可以，以是在山寨手机价格低廉的情形下，会为山寨品牌进行付费。
ivvi M40的售价低至568元，整体外不雅观和苹果新发布的iPhone13十分相似的i13pro只需500多元……与正品产品外不雅观同等，但价格极低的山寨机让不少人如蚁附膻。
i13pro手机，图/某电商平台
山寨耳机也是同样现状。只管山寨耳机在音质、电池续航能力、降噪效果等方面上和品牌产品无法比较，但它知足了消费者对价格低廉的需求。
就像有些消费者提到，除却价格外，其他更看重产品是否耐用，“买之前去评论里看看随意马虎坏的多不多就行了”，至于品牌耳机常日提到的音质等方面并不是考虑的重点，“不是搞音乐的，听不出来太多差别”。
在山寨的无线耳机中，山寨版的苹果AirPods无线耳机无疑最热门，根据《财讯》的数据显示，2021年山寨AirPos的销量将超过3亿副。从拼多多平台来看，山寨AirPos价格从30元旁边到100元旁边，拼单量都可以达到10万+单。
而巨大的山寨球鞋市场，也是持续有需求有供给，利用了部分年轻人价格敏感的生理赢利。
艾媒咨询在《2019年环球及中国球鞋二级市场用户画像及行为剖析》中提到，在2018年，中国运动鞋的消费人群有55.5%为男性，而运动鞋的消费金额也有59.4%来自男性。2018年，在运动鞋的消费人群当中，约有26.6%的消费者是95后，是运动鞋消费人数最多的一个年事层。
年轻男性为球鞋市场的主力消费人群，同样在山寨的球鞋市场中也是不可或缺的主力人群。
正品球鞋、限量版球鞋的价格动则1000多元起步，对付一些学生党、刚步入社会的上班族等消费能力有限或者价格敏感型的消费者不足友好。而山寨球鞋与正品品牌球鞋外不雅观同等、低廉的价格既迎合了他们在价格上的接管程度，又知足了正品品牌设计的需求。
随着山寨球鞋在商超卖场的渗入，在商超常常可见山寨的品牌球鞋打折区，多为耐克、阿迪达斯、New Balance等有名鞋款。在商超巨大的人流和“买一送一”等价格上风下，爱逛商超的年长一辈人群每每会为之买单。
据新民宣布，某超市门口新百伦摊位的摊主阿明在接管采访时表示，阛阓一周可以进驻5天，白天人少时偶尔不出摊，去城市另一真个批发城进货。每天晚上和周末是买卖最好的时候，均匀一天下来流水就有两万旁边。
差异于供需“和谐”的市场氛围，一些消费者则是在购买产品过程中，陷入了山寨产品的“擦边球”勾引中。没看清楚产品名称，将山寨产品当成正品购买的征象也习认为常。尤其是生活消费类的产品，“清凤纸巾”因仿冒清风纸巾，已被市场监督部门以侵权行为多次惩罚，但是此类征象仍无法杜绝。
山寨市场虽然在短韶光内无法肃清，但是始终是游走在法律边缘的灰色家当带。带来巨大利益的同时，伴随着的是对应的法律风险。劣币驱逐良币的市场终会危害原创者的利益，也会扰乱市场秩序。
原创品牌面对如此专横獗的山寨市场征象，开始强势维权。而猫王音响、vivo手机等在仿冒维权案中得到的胜诉，也预示着市场和消费者对付原创产品的尊重和认可，山寨产品也会越来越没有市场。
