北京炎黄国芯的创始人郭虎师长西席揭橥题为《中国仿照芯片的寻衅与机遇》的演讲，演讲正文如下：
各位下午好！
我是北京炎黄国芯的创始人郭虎，本日的主题是中国仿照芯片的寻衅和机遇。紧张是想给大家带来两方面的磋商：
首先，我们是国家级专精特新小巨人企业，我们在小巨人企业里面是属于比较分外的，工信部均匀统计的小巨人企业差不多是14年韶光，均匀人数200人，我们是20多个人花了6年韶光做了1个亿的营收，评为了国家级小巨人。如何能做到这一点，在后面的PPT里会做先容。
其次，做一点声明，非常感谢36氪的约请。我分享的内容不一定对，即便是现在对，未来也不一定对；即便是现在对、未来对，也不一定适宜大家，只是给大家供应一个角度而已，毕竟闻道有先后，术业有专攻。
以下紧张分为三个部分：一、仿照芯片新机遇；二、公司发展进程；三、一些硬科技行业的创业建议。
一、仿照芯片新机遇
有两个点，一是汽车，二是人工智能。为什么是汽车和人工智能呢？电动汽车的量越来越多，传感器会越来越多，一些电动的，不管是驾驶舱还是掌握舱，掌握域、车身域，这些掌握类的东西会越来越多，越来越智能，未来汽车会成为一个大的终端。这里面须要数字芯片，但须要更多的是仿照芯片，人工智能也一样，咱们都说数据、算力、算法，算法可能和芯片没有关系，但算力哀求越高的芯片，它对供电、对仿照芯片的需求更多，数据的来源，无处不在的传感器会带来新兴的增长市场。有干系的数据显示：从环球来看，仿照芯片是最早复苏的。
二、公司发展进程
下面是我们公司的发展进程。我们是2017年景立的公司，专注于高可靠领域的高性能、自主可控电源管理芯片，做的产品便是电源管理芯片。由于我们是在特种、军用、航天领域，以是有个自主可控的哀求，也便是说百口当链须要在海内进行实现。
下面我来先容什么是仿照芯片和电源管理。由于我们所有在的物理天下，声光电、速率、温度、湿度、压力全部是仿照旗子暗记，不管是人工智能芯片，还是CPU、GPU，实质上能处理的只有0和1，以是说须要把物理天下的所有旗子暗记转化成数字旗子暗记的0和1。仿照芯片便是能够起到这个浸染，仿照芯片相称于物理天下和数字天下的一个桥梁。仿照芯片只有两大类，电源管理和旗子暗记链，而我们做的是电源管理。
如果再形象一点来说，CPU相称于大脑，各种传感器相称于人的五官，大脑皮层相称于存储器，电源管理相称于心脏的位置，给它们供电。我们的产品便是在所有芯片周围给他们供电的一类芯片，在汽车上可能会用到几百个。
仿照芯片的市场是怎么出来的？一是国产替代，每年入口4400多亿美金，16%都是仿照芯片，70%中国提出了要在2025年进行国产替代。不管是汽车，人工智能、5G、物联网，还会带来增量的需求，存量几千亿，增量又是4—5亿，差不多是万亿级的需求。反不雅观中国的公司做的怎么会样，上市的已经有20多家了，但普遍市场霸占率都在1%以下，可能市场霸占率不到5%，这便是中国现在的状态。这对我们创业反而是个非常大机会，而且这些已经上市的公司，均匀的PE值可能在150倍旁边，二级市场给他们相称高的PE值。
在这里面能做到的人又很少，以是存在非常大的机遇。而且全体中国是有家当链上风的，中国除了晶元这个环节，在封装测试和其他环节是比较有上风的。以是说这些已经上市公司的毛利率都还不错，基本有50%旁边的毛利率，而且他们还都是在中低真个市场。
这里面的机会，大家可以想一下。我们已经做了一些产品，第一款是宇航级，目前以4000元/片供给航天五院。凭借这款产品，我们在2019年得到了全国的金奖，也得到了央视《朝闻天下》的宣布。而其余一款是用在雷达上超级噪声的产品，普通消费类实际上对噪声哀求没这么高，但雷达对精度的哀求比较高，以是对噪声比较敏感。此外还有车规级的产品。这几款产品，海内就只有我们有。
目前的运用，紧张是像卫星和雷达，实在所有地方都一样，不管是卫星雷达，还是咱们用的手机电脑，还是任何一个设备，实在实质上都是搜集旗子暗记、处理旗子暗记、转换旗子暗记，实质上做的都是这么几个事情。但这几个环节都须要用到不同的芯片，它们都须要供电，我们的产品便是起到给它们供电的浸染。个中得到的一些名誉也不再多说。
未来我们要做的事情也很大略，这也是给大家供应一个思路。不管大家是去创业，还是在一二级市场进行投资，可以看看这方面的机会。我们可能是在海内的所有做仿照芯片标的里面属于比较分外的，由于我们在特种与军用领域，差不多是百亿级的市场。
前面的高朋也先容到了，未来卫星的数量会非常多的，马斯克是4.2万颗，中国还有国网操持，军方还有低高密的操持，环球可能会有将近10万颗。中国报备的有1.5万颗旁边，国网操持是在12992颗，以是说未来地球的周围会密密麻麻全是这种卫星。每个卫星可能都须要用到很多产品，以是说是个很大的市场。
除了商业航天之外，还有军转民的市场。由于今年商业航天，大家能感想熏染到发展是比较快的，不管是星河动力的连续发射成功，还是做小卫星公司的不断融资，今年该当是中国商业航天真正能够发展起来的，我们认为是一个元年。其余是民营市场，实际上我们消费类的已经不做了，由于中国前一拨的上市公司基本都在消费类，但不代表这些公司有多强。基于两个历史成分，首先由于中国之前有海量的市场，不管是山寨手机，还是蓝牙耳机、音箱，这些海量的市场，给了前一拨这20多家上市公司的机会；其次是对付以前美国的巨子公司，他们40%毛利以下的产品线全部放弃掉了，给了中国这么大一个机会，产生了这么多上市公司，但现在肯定是往中高端去走。我们瞄准的也是像汽车电子，汽车电子85%以上都还是中国的企业，高电压、大电流、工业掌握、轨道交通，这是我们瞄准的一些方向，在这里面也会有很多机会。
现在的投资方，中端以下的基本不会投，中高端以上的仿照芯片产品才能拿到投资。车不用多说，去年缺芯，大家买车的时候也会交付比较晚，都是由于很多芯片买不到，这里面短缺最多的一类是电源管理，一类是MCU。汽车未来的“三电”系统：电机、电池、电控系统，都会用到很多，这里面会有很大机会。像我们5G基站里10%旁边的比例都是电源管理芯片，也便是仿照芯片。
以是说对付我们来说，我们选择的路径是在高可靠领域的百亿级市场去做自己的基本盘或根据地，就像我党的革命一样，有个赤色根据地，有了之后再去运送根本产品，再从民用级的万亿级市场里去获取自己的市场份额。我们当时在创业之初便是选择这样的路径，目前转头去看还是比较精确的，我们用比较少的人、比较少的资金做到现在的这么一个结果。
最近一年多我们完成了差不多4轮融资，融资的金额比较大，由于投资方的资金来源优先级最低，本钱最高。我们拿投资方的钱，更多是处于计策方面的考虑，就像我们上一轮的投资方，他们是比亚迪的前四大股东，也是恒脉科技的第三大股东，以及领跑汽车的前五大股东。
三、一些硬科技行业的创业建议
做硬科技创业的，一定要预留非常大的期权池给到合资人，由于这和以前的创意不一样，以前可能是个大老板，他能占到80%以上的比例，就像农夫山泉一样，但现在硬科技的创业一定须要很多人才，如果大家做硬科技这条路，可以预留很大的期权池去吸引很多的人才。
那么仿照芯片里面究竟有多大的机会？刚才讲到市场差不多是几千亿的市场，中国科创板现在上市的标准，大家该当知道，如果按照60分的标准，便是估值10个亿，营收1个亿，连续两年净利润5000万，这目前是肯定上不了的。一样平常要做到90分，你要做到3个亿旁边，你的上市才是相对来说有保障，科创手续又足够，如果做到3个亿，在几千亿的仿照芯片市场里只有1‰，能做到这个市场的1‰，能知足科创板的上市哀求，即便已经上市了几十家，依然会有很大的空间，这便是这个赛道最大的机会。我们也在这个赛道里会布局、投资孵化很多项目，大家也可以在这里面找到很多机会，由于它会非常分散。
而且我们对这个赛道还有一个判断，中国有全天下最大的存量和增量市场，提70%的自给率，要有与之相对应的公司存在，我们以为要有20家以上的千亿公民币的仿照芯片公司涌如今这个赛道上，才能支撑得起中国这么大一个体量。但目前来看连一家500亿的都没有，希望通过我们的努力，未来能够成为个中一家，请大家拭目以待，在这个赛道上一定会涌现20家以上的千亿公民币的公司，我们的愿景是成为中国最好的高可靠电源供应管理芯片供应商。
中国有环球最大的市场，能够成为中国最好，我们以为便是天下最好的。做硬科技创业，一定要有好的身体，现在想三五年上市基本不可能，至少要8-10年。我们做了7年，再花3年旁边的韶光上市。
顺境是所有人的狂欢，困境是精良者的天国。现在毫无疑问，大家可能觉得到经济的寻衅比较大，修炼自身是一个最好的办法。我们现在也在做一些投资，如果有和仿照芯片家当链干系的从业者或者想在这个领域去做投资或者被投资的一些朋友，可以多进行互换。
我的韶光到了，感激各位！
