丰坦机器人成立于2022年5月，公司定位于涂料工程施工机器人，专注于建筑机器人的研发、生产和发卖。其产品矩阵覆盖腻子喷涂、收刮、打磨、吸尘及乳胶漆喷涂。
丰坦机器人在浙江建工浦江盈旺新能源项目
据悉，丰坦机器人的技能已经覆盖建筑物室内涂料工程施工的全工序全场景，已在中亿丰长三角国际研发社区、上海建工张江科学之门项目、浙江建工盈旺新能源项目、北京建工房山棚改项目、新加坡碧山、登加新城C8组屋项目等批量项目成功运用，机器人累计施工面积超五十万平方米。
公司创始人兼CEO李自可拥有17年的建筑科技行业履历，具备丰富的产品运营与商业化推广履历，曾任科创板建筑信息化上市公司品茗科技的副总裁，成功实现公司BIM产品的从0到1，并使该业务成为全国BIM细分市场头部供应商。丰坦机器人团队由前博智林、中控、南江等机器人资深技能专家组成。
当前，项目施工效率的提升需求、一线城市建筑业劳动力本钱的增加，以及城市化进程的加快等成分，预示着建筑机器人市场具有积极的发展潜力。据Mordor Intelligence预测，2024年建筑机器人市场规模估量为3.83亿美元，估量到2029年将达到7.87亿美元，在预测期内（2024-2029年）复合年增长率为15.5%。
李自可对36氪表示：“比较人工作业，建筑机器人在施工效率和质量掌握上展现出显著上风。人工作业中，工人的技能水平和任务心存在显著差异。一个拥有30年履历的老工人与一个刚入行的工人，事情成果不同。工人的任务心差异也会影响工程质量，如果缺少监督而放松对事情的哀求，尤其是在暗藏工程等不易被察觉的领域，这可能会对工程的整体品质产生负面影响。”
比较之下，机器人作业则不受这些成分的影响。无论是否有人监督，无论环境如何，机器人都能保持同等的事情表现和施工质量。
建筑机器人行业正在超过鸿沟
据当前市场剖析预测，到2030年，海内涂料工程机器人的渗透率有望达到5%。考虑到海内住宅、公共建筑以及翻新工程的总面积，只管这一市场展现出了达到百亿规模的潜力，但相较于全体建筑行业的广阔空间，涂料工程机器人的运用遍及程度仍有很大的提升空间。
在建筑施工领域，项目每每依赖于多层次、相互依存的利益链条，包括总包商、分包商以及劳务分包商。这个链条的繁芜性，加上新技能的引入，构成了建筑机器人推广的繁芜背景。
建筑施工链条的繁芜性在于，它不仅仅是技能和资金的流转，传统的施工组织办法，如夫妻档或小团队的分包模式，与工业化生产的组织办法存在差异。建筑机器人的引入，迫使组织办法改变，须要将任务和组织推向更高层次，这可能涉及不再分包，而是利用技能供应方自己的操作员，按照不同的事情任务来划分和实行事情。还包括对施工工艺和现场管理的全面优化，以适应机器人技能的运用。
李自可分享，在做事甲方的过程中，丰坦机器人团队构建了“铁三角”团队：一人卖力操作机器，一人卖力准备材料，还有一人卖力细节处理和修边角事情。这三位成员，加上机器人的赞助，形成了一个强大的作战单元，专门针对墙面施工任务。这样，逐步帮助甲方办理怎么用好技能的问题。
“许多施工企业在购买机器人后创造难以有效利用，这紧张是由于机器人的利用涉及到组织办法、工艺流程和现场标准化的问题。如果缺少这些关键成分的支持，纵然是最好的技能也难以发挥其应有的效果。”李自可分享称。
目前来看，只管总包商面临政策压力和市场竞争，他们对智能建造技能的积极性相对较高，且须要通过智能建造技能来保持领先性和市场竞争力。
然而，这种积极性并不总是能够顺畅地通报到链条的下一层。中小型民营企业和劳务分包商由于规模和利润率的限定，对新技能的接管度相对较低，他们更方向于利用成熟且能立即降落本钱并看到效果的产品。这些企业和企业主常日规模不大，对新技能的容错率相对较低。
一个新征象是，在推广技能过程中，李自可创造，一旦这些劳务分包商接管了新技能，他们的采纳速率每每令人惊异。“对付劳务方来说，要用新技能，就得让他们真正看到它的代价，这些手艺人对施工的每一个细节都管窥蠡测。”李自可阐明道。
李自可续称：“劳务分包商会仔细评估机器人的事情效率和本钱效益。他们可能会划出一小块区域，比如5000或3000平方米，让机器人先试工。如果效果满意，他们就会全面采取。”
李自可认为，这是技能 “超过鸿沟”的阶段，无论是哪一个链条做出引进机器人的决策，不仅仅是对一项新技能的接管，更是对全体行业未来的一次投票。一旦行业领导者开始采取新技能，跟随者便会迅速跟进。
截至目前，丰坦机器人能够将腻子施工效率提高至1000-1200平方米/天，是人工效率的8-10倍；乳胶漆施工效率达到3000平方米/天，是手持喷涂机效率的2倍。此外，机器人能够精准调节材料用量并均匀喷涂，从而节约20%-25%的材料本钱。
在成本“镇静期”决定创业
丰坦机器人成立于2022年，彼时建筑机器人的成本热度已经低落。谈及当时创业的决心，源自于他对建筑行业效率结束不前的不雅观察。
在建筑信息化领域耕耘多年，李自可意识到，只管数字化极大地提高了管理职员的事情效率，但在建造过程中的实际生产效率并未得到质的飞跃。
李自可回顾道，“这是很多建筑行业老兵意识到的共同问题：技能改变了管理职员的事情效率，但并没有真正触及建造过程，技能该当推动生产过程中的革命性提升。”
从成本的角度看，只管丰坦机器人进入领域的韶光偏晚，但李自可认为，只要能够创造出真正被劳务市场接管并认可的代价，建筑机器人的增长潜力将是巨大的。
当前，建筑行业正面临前所未有的压力。随着工程项目数量的减少，劳动力市场感想熏染到了前所未有的紧缩。
“工程量减少，意味着劳动力供给过剩。”李自可指出。在这种背景下，施工企业之间的竞争变得尤为激烈。原来市场上有十万家企业竞相争取有限的工程，现在工程量的减少让那些竞争力较弱的企业面临生存危急。
面对这种情形，一些施工企业开始寻求新的办理方案来增强自身的竞争力。“他们开始考虑采取智能建造技能，比如建筑机器人。”李自可阐明说。这不仅是为了跟上行业主流的步伐，更是为了证明他们具备供应高效、当代化施工做事的能力。特殊是那些决心在家傍边长期发展的企业家，他们对变革有深刻的认识和积极的态度。
“他们知道，要在这个家傍边生存和发展，就必须采取更好的办法。”李自可说。
例如，作为一祖传统重资产企业，丰坦机器人的计策投资者世纪金源正探索向科技领域的转型。对付世纪金源而言，投资丰坦机器人不仅是一种计策布局，更是其转型之路上的主要一步。
通过与丰坦机器人的互助，世纪金源能够将前辈的建筑机器人技能融入自身的业务中，提升建筑效率和质量。
其次，在高品质住宅和商业项目的培植中，传统手工作业办法存在一定的不可控成分，可能影响建筑品质。丰坦机器人供应的标准化掌握技能，能够有效提升建筑品质。
创业者须要克制
在推广建筑机器人技能落地的过程中，李自可认为，如果在外洋市场能够做起来，再反哺海内，该当能形成双向勾引的效果。
丰坦机器人为Full time的中文译名，国际化是丰坦成立之初的定位，公司目前已在新加坡和匈牙利有业务往来，并在英国和喷鼻香港开展业务布局，已经与当地企业做前期的产品沟通，并操持开展项目试点。
向外洋市场推广的背景，是建筑机器人在外洋需求较为急迫，紧张是外洋劳动力短缺情形更严重，乃至是有些国家和区域已经没人可用。“我们互助较多的新加坡市场，目前90%以上的建筑市场劳动力依赖从周边其他国家引进，急迫须要在一些场景中利用机器人替代，办理劳动力不敷的问题。”李自可分享称。
丰坦机器人定位于涂料工程施工机器人，在确定目标市场中，公司优先布局在东南亚较发达的国家和地区，积累外洋业务拓展的履历。
李自可提出：“环球化计策在产品端操持在涂料工程施工机器人领域率先打破，能成为出货量最大的供应商，丰坦的操持是聚焦一个细分品类最精做专，后期再延伸；在区域端，操持重点布局东南亚、欧州和中东等区域。不过当前重点事情是先把新加坡市场做好，口碑和销量都能满意。”
截止目前，丰坦机器人在外洋的推广办法，通过探求得当的代理商为主。丰坦专注于产品研发和生产，营销和售后的事情交给当地的互助方。对付互助代理商的哀求，紧张集中在两个方面，一是须要有当地建筑施工的资源，可以更快地切入市场；其余是哀求代理商专注，确保产品代价可以有效通报到终端客户。代理商要有全职的营销和售后军队，从交付、培训、机器人利用维保、故障维修韶光，确保客户产品利用无障碍。
丰坦机器人在新加坡登加Parc Residences项目
借鉴过去在建筑信息化耕耘多年的履历，李自可认为，创业者须要明确几个关键点：
首先，对市场保持镇静的判断至关主要。李自可回顾自己在做BIM项目时，市场普遍乐不雅观，但他意识到，过度乐不雅观可能导致抱有侥幸生理，认为任何投入都会有回报。这种心态忽略了投入与回报之间的合理性和确定性。
其次，创业者必须清晰地认识到产品的代价，并确保这一代价能够被市场所认可和接管。如果代价不明确或依赖于运气，那么大规模的投入就可能变得盲目和冒险。因此，创业者须要通过数据和市场反馈来验证产品的代价，并确保其在市场中的定位准确无误。
第三，商业模式的闭环同样主要。李自可提到，创业者该当思考如何找到客户、如何让客户采购并有效利用产品。他建议，创业者该当关注客户的利用体验，并确保产品能够真正办理客户的问题，从而形成良好的口碑。
此外，李自可建议创业者要克制扩展的冲动，专注于关键市场和客户需求。丰坦机器人目前在海内更加专注在长三角和京津冀地区的推广，“纵然卖出一台机器人可能会带来利润，但如果我们不能在一天之内赶到客户的施工现场供应做事、办理临时性问题，我们就不会冒险。”
36氪作者 ｜ 宋虹姗
