绿盟科技集团总裁胡忠华表示，经由三年的全面推进，渠道计策转型初见成效，全行业、全客户全面开放互助，内部管理、流程、运作机制基本成型。2021年，公司整体业务渠道占比约65%，非运营商业务渠道占比达80%以上。到目前为止，公司签约渠道4000多家，个中约70%已有实际互助，过千万35家。对付渠道计策转型，公司在思想上更统一、认识上更深刻、政策上更完善、流程上更大略。
绿盟科技集团总裁胡忠华
面向未来，公司将连续全面推进渠道计策转型，大力发展能力型互助伙伴，2022年全面落实优选渠道政策，拉通绿盟科技及各级互助伙伴的上风资源，推进行业市场拓展，探索商业市场拓展。同时加大研发投入，持续创新产品，本着更加开放、更加坦诚、更加大略、更加多赢的互助理念，进一步武断信心、完善政策、强化考察、简化流程，从产品到安全做事、安全运营，全行业、全客户开放互助。
会上，绿盟科技正式发布云化计策——T-ONE CLOUD（inTelligent First security，聪慧安全优先），推出了云化交付的安全做事体系，以及安全运营中央、魔力防火墙和手机APP。绿盟科技集团首席技能官叶晓虎博士指出，T-ONE CLOUD 是绿盟科技“聪慧安全3.0”理念的全新实践，以“云运营再造新安全”为目标，旨在以云的思路重构安全运营体系，为用户供应弹性敏捷的安全闭环保障能力。绿盟科技永劫光积累的各种不同形态的安全能力，包括硬件设备、安全资源池、以及2021年发布的SASE做事等，都可以通过T-ONE CLOUD的模式为用户供应做事。
绿盟科技集团首席技能官叶晓虎博士
叶晓虎强调，T-ONE CLOUD不止是技能或产品做事的创新，更是一种模式创新。结合绿盟科技的渠道计策，T-ONE CLOUD推出了全新的互助运营模式，携手互助伙伴，共建T-ONE CLOUD安全运营中央。绿盟科技为互助伙伴供应全套的培植互助运营中央所需的安全能力和系统软件，同时供应品牌支持、安全专家支持及技能辅导培训，帮助互助伙伴快速理解安全市场，节制安全做事技能，通过一线安全运营做事与终极客户产生更紧密的代价连接。绿盟科技期待与各位互助伙伴共建安全生态，为更多用户供应“用得起，看得见，抓得全，管得住”的安全云做事，并为终极用户数字化转型和业务创新保驾护航。
绿盟科技集团副总裁宫智对新产品进行了详细解读，他表示：绿盟科技自2021年提出聪慧安全3.0的理念以来，在技能研究和产品设计中环绕“全场景、可信任、实战化”持续构建核心能力，实现产品和做事的全面升级。
绿盟科技集团副总裁宫智
2022年，绿盟科技发布面向渠道互助的15大类新产品和9大全新办理方案。在数据安全领域，补齐隐私打算、数据库脱敏、数据备份等产品和方案，供应数据安全全生命周期的办理方案；在物联网安全领域，车联网、IoT、工业互联网、工控方向均发布了多少新产品；在终端安全方面，移动手机的安全在持续创新中；在芯片安全领域，启动开拓安全芯片，把多年积累的安全能力固化到芯片上，让安全从“芯”开始。在计策生态互助上，与伙伴联合打造办理方案，磨合创新产品，提升客户体验，互助共赢。
绿盟科技集团副总裁欧阳闽泽表示，过去三年绿盟科技武断渠道计策转型。三年转型是困难的，在开飞机的途中去修飞机，还得让飞机开得更稳、更好、更快。过去三年绿盟科技的渠道计策紧张在自我变革，优化组织、文化、考察流程等方面，严格落地“三个武断三个坚持”，重塑渠道思维，形成“一个绿盟、一个声音、一种模式、一套打法”的渠道运作机制。值得一提的是，三年来渠道古迹十倍增长，初步构建了大略、高效的两级渠道架构。
2022年，绿盟科技进入渠道计策2.0时期，向能力型伙伴转型。在全行业全客户开放互助的根本上，推出优化渠道操持，在行业和客户两个维度，优选行业内和客户背后的主流渠道，大家共拓客户，共享商机，建立互信，捆绑互助。绿盟科技内部还将持续优化，打造全员皆发卖、全员皆渠道经理的两种文化，避免发卖和渠道两张皮运作，让渠道跟公司的互助不是基于发卖或某个人的短期互助，而是公司层面的长期互助。
在计策生态互助、行业市场、商业市场、安全做事、人才生态等方面，绿盟科技发布多项政策，与互助伙伴建立革命友情，共享经济效益。与此同时，绿盟科技持续优化流程和监管体系对侵害互助伙伴的行为零容忍，严管多级通路和加塞渠道，利益和勉励给到真正对项目有贡献的渠道。
基于“开放、多赢”的互助理念，绿盟科技通过三年的努力，做到全公司一盘棋，所有的行业和客户、项目都可以开放互助。2022年，绿盟科技将“坦诚、大略”纳入互助理念，“坦诚”便是要在共享安全市场红利、共享客户、共享商机上做得更彻底；“大略”便是要让互助伙伴的互助更大略，不撬客户，不加渠道，不挣黑钱，让主流渠道放下戒心来互助。“多赢”一贯是绿盟科技渠道计策的核心理念，让对项目有真正贡献的渠道得到最大利益。
