投资者：尊敬的董秘你好，叨教贵司近几年外洋营收占比在逐年提高（2021年8.65%；2022年10.67%；2023年12.86%），叨教今年（2024年）贵公司打算采纳哪些方法做到“走出去,更要走得好”！
青鸟消防董秘：尊敬的投资者，您好。青鸟消防为连续加强外洋市场开拓，有以下几点方案：（1）外洋消防报警系统市场领域（To B/G）：持续推进“北美+欧洲”的双核驱动。首先，公司在稳住当前美安魁北克的市场布局根本之上，大力开拓并完善美安多伦多、美安美国在北美区域市场的业务布局与团队培植；与此同时，通过美安中国在高端酒店、地铁轨交等项目领域的覆盖，推进在海内高端领域市场的开拓并辐射东南亚地区市场的发展；其次，加快完成法国Finsecur产品的升级研发与转产、Detnov新产品的研发落地事情，深化落实包括项目备案制在内的新发卖政策履行，进一步深度开拓当前覆盖的市场领域，同时兼顾在中东地区、印度等新兴市场的计策布局。（2）海外家用消防市场领域：开拓外洋C端独立式探测器市场。公司将通过拟收购的英国“Firehawk”品牌、加拿大CO Experts品牌积极布局开拓英国、欧盟、北美、大洋洲、中东地区为主的海外家用消防市场，构建并完善青鸟消防的海外家用产品矩阵、品牌计策、供应链体系，拥抱并把握外洋C端独立式探测器的蓝海市场。（3）外洋灭火业务市场领域，公司通过旗下耐普特（NexPro）和斯派洱（SPIRE）公司开拓外洋自动灭火系统产品业务，逐步完成符合包括UL、CE、FM认证标准在内的多认证气体灭火系统产品，与此同时完成符合包括UL、CE、FM认证标准在内的多认证水系统产品引入与持续研发，在2024年内实现外洋灭火业务产品的生产、发卖与市场开拓，尤其是在车用、储能、数据中央领域的运用推进。感谢您对青鸟消防外洋业务发展的关注与支持！
投资者：叨教贵司朱鹮芯片与传感器的匹配关系是若何的？是一个传感器搭载一颗朱鹮芯片，还是一颗朱鹮芯片掌握多个传感器？
青鸟消防董秘：尊敬的投资者，您好！
青鸟消防自主研发的“朱鹮”芯片紧张分为两类，一是传感系列芯片，另一类是通讯系列芯片。个中，传感系列芯片如光电传感、温度传感和气体传感等芯片，它们的设计是集成了旗子暗记调理模块和掌握器功能，这意味着每个具备特定传感功能的设备一样平常会搭载一颗相应的“朱鹮”传感系列芯片，以便处理传感器采集到的信息，完成旗子暗记转换和初步处理事情，实现一对一的匹配。另一方面，朱鹮芯片中的通讯系列芯片，则紧张用于消防报警系统的通讯连接与智能疏散掌握等方面，这类芯片并不须要与单一传感器进行一对一绑定。因此，详细情形会根据实际产品设计和运用处景的不同而有所差异。感谢您对青鸟消防及其“朱鹮”芯片项目的关注！
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