大家普遍谈论的问题，我就不再重复了。在这里以我亲自经历的几件事情，让大家从其余一个角度来理解FAE。
事宜1：我在7年前刚毕业时，就加入了一家外企，职位便是FAE，紧张是单片机干系的技能支持事情。当年非常幸运，公司可以直接办理北京户口，但是在刚入职后不久，HR就找到我说：由于你的专业名称是掌握科学与工程，而你的事情岗位名称是现场运用工程师，在报告材料提交过程中，包办人认为你的专业和事情岗位不对口，须要供应补充解释材料。我当时心里想我上学就学过单片机，不是很对口吗？.. 所幸后来老板帮忙，花了一晚上韶光给我写了一个补充解释，末了才顺利办完流程。前几天我还听说真的有由于这个不对口问题被卡住，末了没办下来户口的。
点评：很多人对FAE这个岗位有误解、或者说有些偏见，他们可能会认为FAE没有技能含量，便是个普通的售前售后技能支持。实在不然，芯片公司的FAE和一样平常的硬件产品公司技能支持有很大的不同，一个硬件产品解释书一样平常就几页，一个MCU的datasheet少则也得有几百页，而且还是全英文的，仅从这点你就能感想熏染到两者的不同。我当时之以是选择FAE，一个主要缘故原由便是认为既然要支持客户，自己当然得很懂才行。我那会的FAE同事技能实力都非常强，他们很多人之前都做过多年的研发事情。
事宜2：和代理商A去拜访当时风光无限、处于风口浪尖的L公司，向他们推广无线充电方案，我当时是赶鸭子上架被临时喊过去的，本身我对无线充电就不懂，加上模电一贯也学不明白，在现场互换那天，此客户工程师飞扬跋扈，绝不留情，各种刁钻的问题向我们呼啸而来，我当时由于心虚不懂嘛，以是就没怎么说话，紧张是代理商兄弟在说，没想到客户工程师直接冲我说：你是原厂FAE、都是别人在说，你怎么不说话啊? 我当时那个囧啊，但是还得笑脸相迎啊，谁让得暂时做事客户呢。后来就换成我其余一个同事支持他们了，再后来该公司没过两年也倒闭了...
点评：FAE是一件挺有寻衅的事情，由于你要懂很多东西，同时也会碰到一些不太友好的客户，心里抗压能力也得过得去。当然像上面那种不太友好的客户是非常非常少的，我做FAE三年韶光里，只碰着过3次。
事宜3：和发卖H去拜访一个客户，客户碰着的是USB问题，我在现场也办理不了，发卖H对客户说：王工是FAE，这个问题须要他反馈给他们公司AE、研发才能办理。
和发卖S去拜访一个客户，在互换过程中客户提了很多问题，我当时对那颗芯片还不熟，基本上都没有回答上来，当时以为挺难为情的，不过发卖S一点没有给我压力，反而帮我打了圆场，说这个芯片光技能手册就上千页，我们回去回去后确认一下。我和发卖S仅有过2次客户拜访，但是仅这次的事宜就让我特殊感激他。
点评：FAE是须要常常和发卖一起拜访客户的，我认为FAE和发卖该当相互信赖、相互合营，这样才能更好的做好客户。
事宜4：H公司立项一个新产品，在选型的关键阶段，我给予了他们很大的支持，周六、日也陪着客户一起调试，给他们写代码，后来评估通过后，他们就正式选择了我们，也没在考虑其他家的芯片了。
点评：虽然很多时候芯片价格很关键，但是FAE也起着很大的浸染，大概就由于你支持的很到位，客户就会选择你们公司的芯片。毕竟买芯片不是买白菜，回家洗洗煮了就能吃了。当客户由于你选择了你们公司的芯片、或者由于你的支持办理了一个困扰多时的问题，你会真正的感想熏染到FAE事情的代价所在的。
写在末了：
我以为做FAE最大的收成是打仗了大量的客户和各种各样的运用，认识了非常多的人，包括本公司的Sales、FAE、AE、BD、PM，代理商的FAE、PM、Sales，还有客户的R&D等。
由于会不断的面对新知识，这样就会倒逼着自己去一直的学习，可以得到很快的发展。
而认识的不同类型的人，又会让我站在不同的角度去思考同一件事情，可以极大的拓宽自己的视野。
我从芯片公司离开后的最近的2份事情，全部和这些认识的人有关，第一份事情是原来客户先容的，第二份事情是公司发卖先容的。
你可能会问我你为什么末了不做FAE了呢？
紧张缘故原由是，由于我刚毕业就去做了FAE，没有做过研发和实际产品，我以为自己的能力和秘闻不足，不敷以在这个岗位做的非常好，所往后来才离开。不过在现在的事情中，我又时常扮演FAE的角色，我也会常常支持现在的客户，帮他们办理部分技能问题。
关于FAE，你有什么想说的吗？欢迎留言区谈论。
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